助力丘北消费扶贫 京喜产地溯源直播开辟销售助农新模式

“希望我们的参与和带动能换来滞销变畅销，那么付出就是值得了。”3月26日，上海援滇干部、云南丘北县副县长贺志春来到当地著名的山水胜景——普者黑旅游景区，通过京喜直播宣传推介丘北雪莲果、沃柑、木瓜等优质农特产品，吸引了超过30万名网友前来围观。这是他今年3月以来第二次借助直播推介丘北农产品。疫情之下销售通道受阻，在原产地进行线上直播带货，成了很多滞销农产品的销售新模式。

图1：贺志春在丘北普者黑做直播前准备

普者黑因是《三生三世十里桃花》的外景地成为“爆款”被众人所知，但很少有人知道，这里还是中国优质雪莲果的核心产区。居住在海拔2000多米的高寒山区的少数民族以种植雪莲果为主要经济来源。目前，全县雪莲果种植面积超过3万亩，年产量达5万吨，成为丘北农户脱贫致富的产业。丘北是国家级贫困县，2019年12月刚刚达到贫困县退出标准，目前正在全力迎接脱贫摘帽第三方评估。恰在此时，疫情袭来，导致丘北今年年初有上千吨雪莲果“睡”在地里卖不出去，也运不出去。春耕在即，如果持续滞销，将严重影响今年的耕种。

图2：雪莲果种植户在辛勤劳作

贺志春是上海援滇干部，2019年7月到丘北挂职副县长，负责东西部扶贫协作工作。深受东部地区互联网思维影响的他，立马想到通过电商拓宽销售渠道。经上海各方帮助联系后，正在深度开展助农计划的京喜等电商平台纷纷加入。京喜第一时间将雪莲果纳入了助农计划的重点对象，成立了雪莲果小组一对一帮扶，双方迅速形成解决之道。

贺志春介绍说，考虑到当地农户种植分散、接触电商少，由丘北当地企业集中货源统一做好电商运营。具体来说，就是丘北当地的电商运营团队“青创”来牵头，集中整合种植供应链，向种植户统一收购雪莲果并做质量把关，入驻京喜平台上售卖。

京喜则整合线上流量资源，通过助农会场、京喜直播、社交玩法等丰富的手段进行帮扶。于是，贺副县长主动引导，亲自上京喜做产地溯源直播推介。在贺志春看来，援滇干部在起步阶段适当参与并充当解说员，能在较快时间内把一些理念、观念传递给当地的电商企业，也能为当地的地标产品增加信服力。“毕竟在原产地做电商、搞直播，对产品更了解、更接地气，少了一些吹捧，多了一分真实。”

京喜产地溯源负责人段小旭说道：“京喜的货品重点聚焦工厂直供和产地溯源，本质上是回到产业源头寻找最佳性价比的商品。”截至2019年底，京喜已完成全国100个产业带和产源带的数字化布局，建立了独具特色的产地供应链。今年疫情期间，京喜数字化的产地供应链优势愈发凸显，能将线下渠道受阻、散兵作战的农户通过产业带进行系统化集中，联动当地政府帮扶农户从线下转线上、解决滞销问题。同时，产地供应链减少了中间流通，能在最短的时间以最优的价格将源头好货呈现给广大消费者。据了解，丘北雪莲果从3月初上架京喜销售，凭借9.9元/3斤的源头低价至今已售出近1万斤。加上现在线下销售渠道和运输通道已逐渐恢复，目前丘北滞销的雪莲果已降至300吨。

京喜生鲜负责人邓竣文表示：“疫情突发，农产品种植户面临滞销难题，更是加速并坚定了京喜开展产地溯源的步伐。”今年至今，京喜已经针对水果、鲜花、大米、茶叶等多个品类开展京喜助农产地溯源项目，充分整合社交电商运营手段，更深度、更全面地帮扶源头商家。未来，京喜还将在全国建立产地溯源示范基地，长线帮扶源头商家，进而推动产业带的可持续发展。