兼具品质与价值 百年尖庄致力领军大众白酒消费

3月16日，“百年品牌·焕装新生”2019年尖庄品牌故事汇在成都开讲。会上，五粮液系列酒公司宣布尖庄已在品牌层面完成整合，形成两大品牌，绵柔尖庄和新品尖庄，新品尖庄系列产品正式发布。

具体而言，绵柔尖庄以大光瓶和红盒为主力产品，尖庄100、330、红铁、红钻为区域性重点产品补充；而新品尖庄系列共有光瓶和盒装两款产品。

整合升级，“民酒”尖庄焕装新生

新品尖庄系列在品质上秉持尖庄一贯的醇和口感，对瓶标及瓶型都做了全新升级；新品瓶标以利川永提庄作为起点，既保留尖庄经典元素，也体现出现代时尚审美。绵柔和新品尖庄系列将锁定百元以内细分价格带，充分挖掘各价格带潜能，互为补充、互为支撑，带动尖庄品牌实现跨越式发展。

尖庄，作为大众“民酒”中的一个符号，在上世纪90年代曾创下年销售12万吨的纪录。2013年，绵柔尖庄上市，尖庄品牌被定位五粮液公司酒业板块“塔基”品牌。

有现场经销商表示，“因为五粮液生产的规模优势，尖庄即使是光瓶酒也是纯粮固态发酵的基酒，其突出的品质优势正好迎合了当下消费趋势。而作为龙头企业，五粮液让老百姓百元以内也可以喝到纯粮酒，也体现了大企业的责任感和使命感。”

“六大优势”，尖庄逐鹿百元价格带

作为五粮液系列酒“1+4”产品矩阵中的“1”，尖庄是唯一锁定百元以内价格带的核心战略自营品牌，可以说是系列酒“百亿征程”的中流砥柱。

专家指出，“伴随着低端白酒的产品升级，占据价格带头部地位的品牌将拥有定义权和解释权。”尖庄品牌大整合后，“裂变”的新品尖庄系列就是瞄准了“黄金”价格带整体上移的趋势，从而提前布局占位百元价格带的“头部”地位。

据系列酒公司介绍，尖庄具有品质、品牌、历史、品牌和市场等优势。

首先是品质优势，五粮液股份公司副总经理朱忠玉在会上提到，大众白酒市场有以下三个特点，符合日常饮用，重复购买频次高，价格接地气。因此，大众白酒的市场十分广阔，潜力巨大。而只有大企业才能为消费者提供品质有保障、服务有质量的低价优质白酒。因此，在百元以内的白酒消费市场，像尖庄这样极具历史和文化积淀的品牌拥有先天优势。

其次，曾以“提庄大曲”之名问世的尖庄至今已108年，在上世纪90年代曾创下年销售12万吨的纪录，具备广泛的群众基础，具有历史、品牌和市场的优势；五粮液公司工艺要求和产能规模为尖庄成为高性价比纯酿美酒提供重要保障，具有明显规模优势；尖庄作为五粮液酒业塔基支撑和百元内价位核心战略自营品牌，集中了公司优势资源，具有运营优势。

五粮液股份公司总经理助理、系列酒公司董事长徐强在会上提到，居民消费能力增强，导致低价位段白酒的需求与供给产生了一个矛盾，品质升级导致的成品酒出厂价格不断上涨。而低价位白酒要想坚持高品质的同时保持高性价比，必须具备产能规模优势。只有五粮液这样对工艺要求严格、产能规模大的龙头企业才能为尖庄这样的大众消费品牌提供有力保障。在中低价位段产品中，极少有酒类能像尖庄这样同时兼具品质优势和价格优势。

“五大规划”，助力尖庄成长壮大

为了保证能快速有效应对市场情况，尖庄还对2019年的工作做出了五大规划：第一，加大终端建设力度，全部促销活动都将主要依托核心终端实现；第二，品牌推广贴近地面，结合区域实际和经销商需求投放；第三，采取固定投入和前置投入，不捆绑销售；第四，围绕动销开展工作，将对经销商计划分解，不允许强制压货；第五，强化市场秩序管理。

五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛表示，尖庄品牌整合是系列酒公司酝酿已久的品牌发展战略，是尖庄品牌成长壮大的必由之路。大尖庄品牌整合符合五粮液酒业板块的发展战略，集团公司将旗帜鲜明地支持系列酒公司把整合执行到底，让“绵柔”和“新品”两大系列加速强大，让“尖庄”这块拥有百年历史的基石构筑得更加稳固而强大，让“长板”更长、优势更优。他同时提出，系列酒公司要持续强化营销过程管控；持续提高渠道盈利水平；持续做深做透优势市场；持续做大做强潜力市场；让尖庄这个百年品牌早日实现品牌复兴、剑指百亿的宏伟目标。