周洪江：精准营销定位不同消费群体

3月8日，全国人大代表、烟台张裕集团有限公司董事长周洪江做客新华网2019全国两会特别报道。

以下为访谈主要内容：

主持人：听完《政府工作报告》之后，您有哪几点感触特别深？

周洪江：我是十二届、十三届的全国人大代表，今年是第七次聆听总理的《政府工作报告》。对于我们来自企业一线的经营者来说，实体经济的减税降费对企业经营者鼓舞非常大。《政府工作报告》对创新、高质量发展等方面也有很多论述，这对促进转型升级必将起到极大的推动作用。

主持人：今年您带来什么样的议案呢？

周洪江：是关于食品卫生标准方面的一些建议。“民以食为天”，酒类属于食品类，但酒和食品又不完全一样。我建议应该科学、合理地完善酿酒场所的管理。

随着科学的发展，检验手段更加现代化，食品标准在不断修订。比如新标准出台后，按照旧标准生产的产品在市场上流通，应该怎样来对待？特别是旧标准并不影响到消费者的生命安全和健康。又如，一旦新标准出来以后，如果马上按照新标准来执行，那么原来的产品不合格，严格意义上是要召回的。然而一个产品生产出来，经过批发商、分销商，以及在终端进行销售，不是需要一天、两天，这个链条是非常长的。我建议，在食品标准修订的过程中，应该有一个更加科学和完善的程序。

3月8日，全国人大代表、烟台张裕集团有限公司董事长周洪江做客新华网2019全国两会特别报道。 新华网 李相博 摄

主持人：张裕在实践中如何进行新旧动能转换？

周洪江：葡萄酒行业是一个传统行业，但传统行业不是夕阳产业。对于张裕来讲，目前取得的成绩和未来发展的方向是传承和创新。张裕已经有百余年的历史了，在历史轨迹中经历了一些曲折，取得了一些成绩，创新是其发展的不竭动力，具体来讲包括管理创新、工艺技术创新、产品创新、营销创新。

在产品创新中，比如，干白更讲究果香的味道，我们酿酒师不断提升酿造工艺水平，两年前酿造出赤霞珠干白，进入了欧洲市场，受到欧洲消费者的青睐。产品创新需要传统酿酒企业一直关注，企业归根结底是做产品的。

在营销创新中，我们利用大数据进一步研究消费者的需求，张裕的产品种类很多，未来每个产品都要有明确的定位。怎么从产品品质和包装颜值上满足消费者的需求？之前是企业生产什么就销售什么，而未来消费者可以通过信息化的渠道按需求向公司定制。

主持人：您认为企业在打赢脱贫攻坚战中承担什么责任，起到什么作用？张裕如何将扶贫与企业发展相结合？

周洪江：食品的前端是农业，我们国家脱贫也主要在农村。张裕在国内有2万亩从农民手上流转出来的自有土地葡萄园，我们每年付给农民租金。另外，还聘任当地农民种植葡萄，进行集约化、机械化生产。比如，在烟台朱桥基地工作的不少农民年收入可多达10万元。另外，张裕在陕西、新疆也有合同基地，我们跟大量合作户签订长期的合作合同，无论价格多低，都会收购种植的样酒葡萄，以保证大家的销路和收益。

我们是国家级的农业产业化企业，我们应该有这样的责任，在做好企业的同时，让农民实现增收，提高农民生活水平。

主持人：对于张裕来说，今年以及今后有哪些发展蓝图，能给我们介绍一下吗？

周洪江：目前，张裕已经在法国、西班牙、智利和澳大利亚控股并购了一些葡萄酒企业。未来，我们国际、国内市场并重，做好原料共享、技术交流、国际同步。

张裕未来的发展主要定位“三个高”。第一，质量的高标准。质量的标准要高，一定要和国际化接轨，与国际化同步。第二，产品的高品质。“酒香不怕巷子深”，张裕要坚持做好，经得起历史的考验和消费者的挑剔。第三，营销的高效率。要改变原来粗放的营销模式，利用信息化手段做好电商平台，精准营销定位不同的消费群体。

主持人：张裕在国际化布局方面有何见解和经验？

周洪江：张裕2013年开始国际化布局，被收购企业需满足以下三个标准。第一，张裕不是雪中送炭而是锦上添花。被收购企业在原本就经营得比较好，张裕进入后，在此基础上再谋求快速发展，比如张裕在国内拥有本土化优势，助力这些企业做大中国市场。第二，在国际化的运营中，所收购企业一定要有好的团队，他们更熟悉所在国家的法律和行业管制标准。第三，收购企业所在国要有良好的法制环境，张裕作为上市公司，要加强第三方的审计和监管。虽然我们2013年开始起步国际化，但需要我们在未来经营的路上不断总结。