茅台技开半年营销大会释放全新信号

近日，贵州茅台酒厂集团技术开发公司2019年半年营销大会召开，来自全国各地的茅台集团技开公司经销商代表、品牌运营商负责人、行业专家等近500人出席会议。会议围绕 “提质增效 相融共生 行稳致远”主题，向来宾们展示了未来发展的理想蓝图，传达了要做大做强“柔和酱香”型白酒的信心和决心。

会议现场

茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳出席本次会议，他用“敢于正视问题”“勇于破解难题”和“让公司健康发展”三句话，鞭策两家子公司努力迎头赶上，通过两到三年的努力，成为集团发展的支柱。

近年来，在茅台集团千亿目标的激励下，技开公司持续保持高速增长，经济体量逐年增大。进入2019年后，面对内外部发展环境的重大变化，公司不平衡不充分发展的问题日渐凸显，成为当务之急必须攻克的关口。

存在同样问题的，还有茅台保健酒业公司。“和技开公司一样，保健酒业的业绩也存在着挑战，所以请他们来一起开会。”李保芳说，两家公司有许多共性问题，有必要一并作强调、提要求。目的就是希望两个公司坚持靶向思维，精准发力、精准施策，全面抓好工作，在下半年迎头赶上。

开出“药方”：重视公司产品结构 增强风险应对能力

针对两家子公司存在的共性问题，李保芳在会上对症下药，开出了两剂“药方”：一方面，要高度关注和重视公司产品、市场等方面的结构模式。另一方面，要增强应对能力，切实防范和化解重大风险。

茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳讲话

李保芳特别强调，要学会不把鸡蛋放在一个篮子里，不把整个公司的命运，维系在自己不能完全掌控的产品和市场上，“否则，谈不上健康平稳持续发展。”

据介绍，从去年的销售情况看，仅天朝上品就贡献了13.3亿元，占技开公司全年营收的58%。可见，天朝上品对技开公司发展影响之大，可以说一荣俱荣、一损俱损。

“把天朝上品做好，做成真正的大单品，还有许多艰苦的工作要做。”李保芳表示，一方面，产品质量要过硬，让消费者长期喝、放心喝；另一方面，销售模式要有可持续性，既要管好生产，也要管好销售。李保芳指出，不能把生产和销售搞成“两张皮”，不能只管生产不管销售，让销售失控。

提质增效：点火高质量发展引擎

今年，茅台集团党委为技开公司配齐配强了“董、监、高”，完善了公司法人治理结构，明确要求要“全力推动平衡充分发展，培育白酒类业务板块优势竞争力，形成集团白酒产销新的增长极”，为公司白酒板块发展指明了发展方向。

茅台集团总经理助理、技开公司党委书记、董事长杨凤祥表示，技开公司将牢牢抓住“提质增效”这个牛鼻子，着力提高产品质量、服务质量、发展质量、管理质量，将“大质量”理念融入公司经营发展全过程。同时，强化供应链管理，建立强劲的产品供给体系，以严谨的工艺操作和严苛的质量标准保证产品质量。

“只有高质量发展，才能嵌入集团发展的大局，汇入行业发展的洪流，融入经济发展的大势。”技开公司党委副书记、总经理冯铖表示，做好“匠人薪火”工程，同时与外部机构合作，做好“聚能环”计划，让公司“柔和酱香”品类独特而美好的体验持续升华。

国家食品质量监督检验中心副主任程劲松对技开公司在工艺技术上的创新给予肯定，他表示，技开公司在保证产品质量的前提下，降低生产成本，开发既具有柔和淡雅口感，又具有酱香型白酒风格特点的产品，对提高酱香型白酒的市场占有率具有积极价值。

相融共生：构建厂商命运共同体

技开公司今年新成立了一个重要部门--营销中心，目的就是紧紧盯住“品质、品牌”两大工程和“文化、服务”两大主题，统筹协调“产供销”、优化管理流程，紧盯突出短板、薄弱环节，着力提升营销服务水平、市场推广能力和品牌建设实力，建立完善反应灵活高效、运转富有实效的营销体系。

据了解，为实现厂商价值一体化，技开公司将逐步推进市场投入模式改革，打造以厂家为主导的市场投入模式，实现稳定价格、精准投放、区域联动和强化执行的目的。

一方面，由厂家做营销与整合，发挥品类优势、品牌优势、品质优势和资源整合优势，塑造品牌个性，扩大品类认知；另一方面，经销商则专注于服务，充分发挥经销商的资源优势和本地化优势，通过标准化动作、标准化流程，为消费者带来极致化的服务。

在消费升级时代，白酒行业经销商将迎来大分化、大升级时代，选择优秀经销商、塑造优秀经销商、让经销商变得优秀势在必行。

为此，技开公司将探索“优商共享模式”，按照“四个一”标准，即锻造一支队伍：组织打造市场化，胜任一项工程：基础建设精细化，强化一个引领：消费引领品类化，承担一个角色：消费服务极致化，通过厂商共建，相互成就，做优商业价值。

同时，推出G60优商计划：三年窗口期内，外部吸纳与内部塑造30名过千万级大商，20名五千万级大商，10名亿元级大商，三年后基本关闭招商窗口。

（原标题：茅台技开公司半年营销大会释放全新信号）