天朝上品千商峰会暨专卖店授牌仪式

会议时间:2018年8月28日14:00—17:40

会议地点:贵阳国际生态会议中心

(播放视频)

主持人:尊敬的各位领导、贵宾、女士们、先生们,朋友们,大家下午好!今天我们聚首贵阳,今天我们相约在此,共同见证天朝上品全面步入3.0时代,多彩的贵州欢迎您,爽爽的贵阳欢迎您。天朝上品欢迎您。

接下来请允许领导和嘉宾,他们是:

第十一届、十二届全国人大常委会副委员长、民建中央原主席、中华思源工程扶贫基金会理事长陈昌智先生;

贵州省人大常委会副主任何力先生;

贵州茅台集团党委书记、董事长、总经理,贵州茅台酒股份有限公司董事长、代总经理李保芳先生;

全国人大代表、贵州茅台集团党委委员、副总经理张德芹先生;

贵州茅台集团总经理助理、茅台酒厂技术开发公司党委书记、董事长、天朝上品酒业董事长杨凤祥先生;

国际质量科学院院士、国务院原参事郎志正先生;

九届全国工商联副主席、中国西部研究与发展促进会理事长程路先生;

十届全国工商联副主席、中华环保联合会主席孙晓华先生;

《经济日报》原总编辑中国经济传媒协会名誉会长冯并先生;

全国人大代表、中国电商扶贫联盟主席、中华思源工程扶贫基金会副理事长兼秘书长李晓林先生;

中国电扶联盟陶鸣;

博士生导师刘军;

让我们以热烈的掌声欢迎各位领导的到来!

继续为大家介绍到会嘉宾,还有南非贵州商会会长袁英女士,聚贤盛邦董事长张荣、贵阳金融交易所刘文献先生等;欢迎你们。

我们面对都是老总,下面掌声不够热烈,是不是因为他们的员工没有到场?河南省酒业协会会长熊玉亮;河南省酒业协会、市场管理委员会执行会长徐春歌等。

同时欢迎贵州商学院何旭等;上海贵州商会会长等,济南商贸有限公司王伟;起搏实业总经理刘洋等;

还有华商联合会主席余勇;贵州天朝上品发展科技有限公司董事长等;

茅台集团总经理助理党委书记、董事长,天朝上品董事长杨凤祥;

品牌联盟董事长王永;

欢迎各位,谢谢大家!欢迎大家来到天朝上品的活动现场。现在我宣布授牌仪式正式开始。接下来用热烈的掌声请茅台集团总经理助理、天朝上品董事长杨凤祥致欢迎辞,掌声有请!

杨凤祥:尊敬的陈昌智副委员长、何力主席、张德芹副总经理,非常高兴与各位领导、各位来宾相聚在贵阳,在此我谨代表贵州茅台酒厂集团技术开发公司天朝上品酒业贵州责任有限公司向出席天朝上品千商峰会的各位领导、各位来宾表示热烈的欢迎,也借此机会向长期以来关心、支持和帮助天朝上品发展的各位领导、社会各界朋友表示衷心的感谢,也向在天朝上品品牌建设和贵人酒市场的推广工作中辛勤付出的合作伙伴致以诚挚的敬意,谢谢大家!

自贵人战略实施以来,天朝上品以世界级中国品牌为目标,为世界贡献一瓶好酒,我们瞄准大众消费市场,在品牌建设上探索新思路,开辟新路径,实现新模式,市场营销精准发力,合作伙伴支持给力。销售业绩实现快速增长。2018年实现销售收入10.06亿,天朝上品品牌影响力进一步增强,迈出扎实的一步。随着天朝上品加速发展,将进一步完善品牌治理,提升价值,推动天朝上品公司上市。

在商品消费转向品牌消费的今天,品质、品牌、服务才是在市场竞争中致胜的关键要素,天朝上品作为倾力打造的品牌,在资金、技术方面具备了较强的实力,未来有广泛的发展前景。天朝上品将继续以感恩,以匠心创品牌,以标准立市场,以专业创口碑,用天朝上品的真心与善意将困难群众带来更多的温暖,用天朝上品的诚信和品质赢得更多的消费者的认可。我坚信在各级领导的亲切关怀下,在茅台集团的正确领导下,由社会各界朋友的支持和帮助,由经销商朋友的权利配合,在世界级品牌的征程中,天朝上品必能创出新程度,达到新高度。再一次谢谢各位领导、各位来宾的光临,谢谢大家。

主持人:谢谢杨董事长的致辞。天朝上品7岁了,始终坚持给世界一瓶好酒的理念,做强作大企业的时候,饮水思源,心系祖国的教育事业,一直回报社会。今天中华思源工程扶贫基金会天朝上品基金正式启动,我现在介绍中华思源扶贫基金会,它由中共中央统战部主管,2007年正式注册成立的,在领导的领导下,坚持公开透明的原则,连续7年货品指数全国公募基金会的第一名,先6次获得最高奖项,2008年被国务院、中央军委授予称号,募集的善款超过17亿元,累计帮扶超过1100万人次,打造观光公益品牌,中国电扶贫联盟,为打赢脱贫攻坚战做出积极的共享。

贵州省是全国脱贫攻坚的主战场之一,成立天朝上品公益基金是情之所系、志之所立。思源天朝上品基金由天朝上品发起的教育扶贫基金,2009年投入200万元,2010投入100万元。

接下来为思源天朝上品基金授牌。有请杨凤祥先生,天朝上品黄永毅先生登台接牌。有请二位老总。

同时请今天最尊贵的客人,我们的颁牌嘉宾,他们就是陈昌智副委员长。

同时邀请见证嘉宾,何力副主任、李晓林秘书长等作为见证嘉宾,有请各位领导。

有请黄永毅总裁递交捐赠给李晓林秘书长。这么高兴的时候音乐不要停,谢谢。

(授牌)

非常感谢天朝上品的大爱之心,慈善之举。请台上的嘉宾合影留念。感谢各位领导,请大家回座,同时请常智委员长留步,请为天朝上品的未来发展发言。

其实今天的舞台特别大,但是慈善之举、大爱之心把舞台撑得慢慢的,有请领导。

陈昌智:女士们、先生们、朋友们,大家好!今天中华思源扶贫基金会、天朝上品基金在贵阳启动,将主要开展教育扶贫工作,在此我谨代表中华思源扶贫基金会向出席的嘉宾致以诚挚的欢迎,并向长期支持我国扶贫及公益慈善事业的爱情企业、爱心人士和媒体的朋友们致以诚挚的问候。

习近平总书记指出,扶贫得扶志,让贫困地区的孩子们接受良好的教育,是扶贫开发的重要任务,也是阻断贫困代际传递的重要工具。多年来我们以教育扶贫为牵头,溶合扶志,联合社会各界爱心力量,重点开展了资源教育计划、资源学校、资源电教室等一系列扶贫,从优秀教师的培养等领域帮助贫困地区改善教育环境,提高学生综合素质,为国家和社会培养有用人才。

天朝上品酒业有限公司自成立以来,践行企业的责任,积极参与公益事业,长期帮扶创业的大学生、复员军人等等。今天随着思源天朝上品公益基金的加入,中华思源扶贫基金会教育扶贫工作又多了一支爱心的队伍,希望你们秉承饮水思源、回报社会的理念,再接再厉,为贫困地区的教育事业加快发展、为教师队伍素质能力的不断提高、为贫困地区学生接受良好的教育,贡献应有的力量。

同志们、朋友们,2018年是全面贯彻中共十九大精神的开局之年,也是打赢脱贫攻坚战全面建成小康社会的关键的一年。希望社会各界、爱心企业、爱心人士把握住时代的机遇,以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,坚持精准扶贫、精准脱贫的新策略,为全面打赢脱贫攻坚战、全面建成小康社会继续地砥砺前行。

谢谢大家!

主持人:谢谢!天朝人听到委员长的鼓励更加有信心。今天的千商峰会是由李保芳董事长亲自提议的,他发来了贺信。

李保芳:致此千商峰会召开之际,我谨代表茅台集团欢迎各位嘉宾和朋友,对峰会隆重召开表示热烈和平,旨在将天朝上品打造真正意义上的大单品,我们不遗余力支持天朝上品发展。

品质才是大单品的条件和宗旨,我们希望天朝上品始终坚持精益求精,遵从职业道德,做消费者信得过的好产品,给世界一瓶好酒成为不变承诺,我们做好市场,让社会各界更加喜爱天朝上品。祝天朝上品越做越好,祝各位嘉宾身体健康、万事如意。李保芳2018年8月28日。

接下来请贵州茅台集团党委委员、副总经理张德芹讲话。

张德芹:尊敬的陈昌智委员长、尊敬的何力主席、李晓林秘书长,各位嘉宾、各位朋友,新闻媒体的朋友们,大家下午好!

受茅台集团党委书记、董事长李保芳同志的委托,受茅台集团几万员工的委托,我们今天天朝上品峰会首先请允许我代表茅台集团几万名员工感谢陈昌智委员长,感谢在百忙之中莅临本次会议,感谢您对茅台、对贵州的这份关爱,谢谢委员长。

我也衷心的感谢莅临本次峰会的各位嘉宾、各位朋友,以及长期以来关注、支持、帮助天朝上品发展的各位嘉宾以及新闻媒体的朋友们。

天朝上品经过几年的发展,正如刚才我们的保芳董事长说的一样,已经成为茅台集团的一支大单品。2017年实现销售收入7个多亿。今年上半年实现销售收入过4亿,表现出天朝上品蒸蒸日上的形式。

其次我也清醒的看到,天朝上品的团队在逐步成长、完善。我们看到一部分干部在成长,一部分干部在整个茅台集团的发展而努力。我也看到天朝上品近年来的一系列进步,包括我们的宣传、文化,包括我们公益活动,在塑造自己品牌的美誉度,也在质量上日趋完善。为此我作为集团公司的一名党委委员、副总经理对天朝上品这支运营团队以及在座的各位经销商朋友这么多年对天朝上品经付出的汗水和智慧,以及你们取得的成绩表示衷心的祝贺,祝贺你们。

当然站在集团公司的角度上讲,我们在座的各位,天朝上品的运营团队以及经销商朋友们做三点要求。

第一是实实在在尊重消费者,不管一支商品、一个品牌怎么牛、怎么大,都是商品。商品只要有消费者对你表示满意,你才能够成长。所以去尊重消费者、服务消费者,是作为生长企业必备的过程。我也看到,我们天朝上品这几年在社会上做了很多大型的活动,但是我更希望今后对消费者进一步的加强沟通、加强了解,知道消费者的需后,真正满足消费者的需求,把质量提升。

第二、实实在在去做市场。我们做的是食品、饮料,是一种含有很高的社会责任的品牌,产品需要不断的做下去。两个方面,一个对我们的质量要百分之百的保证完美。其次产品是用来消费的,所以我希望销售团队实实在在把这瓶好酒让消费者喝下去。一个月之前我到了技术开发公司做了一次调研,既为你们取得的成绩感到骄傲,但是我也希望,如果我下一次再去技术开发公司,我希望我们的董事长你们告诉我现在天朝上品的重心客户在哪儿,重心市场在哪儿,给我一个非常清晰的回答。只有这样,你们才能真正担当起保芳董事长把你们打造成一支大单品的希望。

第三、希望加强企业品牌文化的塑造。天朝上品今年能够卖上20亿,在中国已经是非常大的单品,但是文化内涵、品牌赋予的价值、员工共同的信仰要开始起步。今天这是一个非常良好的开端,我希望我们的团队加大研究和思考、创新,保证天朝上品单品在市场上美誉度。

最后,作为集团公司的管理人员,只要我们的天朝上品通过努力,集团公司一定会支持,一定会为你们护好航,让你们取得应有的成绩。

最后再一次副委员长、何力主席身体健康。谢谢!

主持人:非常感谢张德芹副总经理提出的要求。同时昌智副委员长因为要事暂时要离开。

自2016年贵人战略实施以来,贵人单品突破3.7万吨,是茅台集团公司的超级大单品及战略型品牌。也是贵州大力支持做大做强的品牌。

下一个环节有请黄总。天朝上品给世界一瓶好酒的初衷,酿造一瓶好品质、高附加值、高性价比的酒给大众。我们接下来请黄永毅先生讲述天朝上品超级单品背后的故事,掌声有请黄总。

黄永毅:各位领导、各位贵人,大家下午好。上午跟大家聊得很多,所以下午就是简短一点。第一我在这里代表天朝上品公司,代表我们全国的天朝上品的合作伙伴,真的是发自内心的感谢集团,感谢保芳书记,今天德芹副总经理亲自到会场,对我们提出了很高的要求。

实际上我们集团的领导一直以来都非常重视品牌的质量,一个品牌最重要还是质量。我在茅台超过十年的时间,跟每一位集团的领导在一起的时候,我们集团的领导提出的都是“品质”。茅台集团也在60多年的过程中没有发生品质质量出问题,那就是因为集团领导非常重视产品的品质。就是宁可一瓶酒如果没有合格都不允许出厂,这也是天朝上品今天作为销售公司的总经理在一线销售,我心里最踏实的事情。因为我们的品质是我这个层面管不了的,我这个层面只能把销售做好。所以有的时候我们很多代理商跟我聊天的时候,说是品质要注意,我说大家不用担心,品质注意根本不是我们要管的事情,是我们茅台要管,是茅台集团要管,因为我们输不起。所以今天的天朝上品的品质,我可以这样说,它实际上已经达到了国内同类产品当中的最过标准,特别是天朝上品好不容易成长到今天这个销售量的时候,我们更是得到了集团领导的高度重视以及特别的关心。现在整个茅台集团的品牌从现在来看还有51个,每个子公司都有几款产品。但是真正得到集团这样的高度重视,我今天上午也讲了,我们的品质是三级检验,这在集团没有的。我们天朝商品和技术开发公司共同提出的。实际上我们技术开发公司检验的产品就可以出厂,已经具备了独立生产的能力。为了保证天朝上品这样一个小树苗,这个时候我们集团提出来要重视,如果我们的品质没有做好,很可能上这个小树苗在中途就出问题。所以我们主动提出了集团公司能不能帮助我们把把品质关,最后我们得到了集团的认可。现在我们集团的总工程师首先关注天朝上品的品质。技术开发公司也设立了首席质量官,他也是最年轻的国家级评委。我们天朝上品是茅台集团的技术开发公司把完关送集团检验,其他的产品不这样的。天朝上品必须送集团检验,看得出集团领导对小树苗的关心,希望它在品质上得到消费者的认可,不能出问题。

同时我们现在还提出更高的要求,我们不光是集团检验,一定还要符合国家的标准,所以天朝上品的品质上面,我们在次送到仁怀市,它是属于国家质检中心的分支机构,把产品送到这个地方做一次检验,这样出来的产品经过三级检验,我相信天朝上品的检验标准是目前全国检验标准最高的之一。

同时集团在品牌管理规定上面也有很严格的要求,本来我们今天上午也是希望集团的党委委员出席我们的会议,但是因为今天其他的整个班组接待中央的相关的部门以及省长,他们给中央和省里面回报工作。在这里我强调一下,什么叫“茅台集团的品牌管理规定”,就是一句话,我们发现有一些集团的品牌出了问题,我们叫“打擦边球”,我们自己就是自己,但是我们自己千万不要说我们是跟茅台酒这样子,意思就是不要去误导消费者,说这是茅台酒。

同时集团现在也有规定,就要求我们每一个代理商做宣传的时候,比如不能叫“茅台天朝上品”,因为消费者不知道,他们一看茅台天朝上品认为是茅台酒。反正在集团的品牌管理有规定,我们可以叫“茅台集团天朝上品”,可以叫“天朝上品”,实际上今天天朝上品已经在启动更重要的体系。我们现在亮明的身份就是天朝上品,甚至不用说其他的,这是一种品牌自信。我不用讲我的老爷子是谁。我们很多打擦边球的,老爷子怎么样。今天天朝上品在很多的广告语上面就是这样出现,我们在机场、大巴车、飞机上出现的宣传就宣传天朝上品。这会加大品牌的投入,但是我们获得是自我的成长。

今天德芹副总经理也提出把天朝上品的文化,甚至把我们的销售体系要向他汇报,我觉得德芹老总讲得很好。但是我说实在话,不是我们不回报,是德芹老总根本没有时间听汇报。实际上今天天朝上品的文化,已经做得很好了,只是我们还没有机会,德芹老总说我们没有机会给他汇报。就是因为这样,下一次我们给德芹老总讲一讲,请他专门把天朝上品调研一下。

天朝上品宣传文化是什么?实际超越的酒,中国的酒文化上千年的历史,有很多老大哥把中国的酒文化讲得淋漓尽致。我们是小字辈,我们可以谈中国的文化。所以我们在2011年提出天朝上品的文化讲什么,我们打造了6款酒,是汉、唐、宋等。我们将讲中华民族五千年的文化,我们为不同的时代、朝代设立6款酒。比如汉朝的文景之治等。实际上通过6款酒来讲述中国五千年的文化。

贵人战略启动的时候,实际上我们提出感恩,我们在成长的过程中得到很多朋友、领导的关心和指导,我们贵人酒希望在成长的录用的时候,永远记住帮助我们成长的贵人。我们也希望成为共同的贵人,我们的合作伙伴也成为相互之间的贵人,所以贵人名字起得很好,使得在座的都喜欢这个名字。最后我们得到了贵人的帮助,得到了业绩的提升。天朝上品在2017年的时候,2017年中国政府把品牌的高度上升为国家战略的高度,我记得去年的4月23日,把每年5月10日定义为中国品牌日,也让中国做品牌的人感觉到了信心慢慢的。天朝上品更是荣幸的成为酒行业唯一的品牌故事。去年7月1日开始,中央电视台播了大概有几个品牌故事。有一个是家电行业的故事,酒行业播了唯一一个品牌就是天朝上品给世界一瓶好酒。

今天就是天朝上品的品质,实际上酱香型白酒基础上进行了品质的提升,这个是我在2007、2008、2009年这几年整合周边的市场、东南亚的市场,整合下来,我发现贵州酒最大的有点就是健康,因为酿造原材料就是粮食和水,它的酿造工艺是微生物发酵。就跟很多保健品的生产是一样的,微生物发酵。微生物发酵有几个物质对人体健康有好处。里面有金属硫蛋白等,可以抗疲劳、抗衰老、抗病毒、抗肿瘤。这个酒没有任何添加剂,不像其他香型的甜味及和添加剂都是添加上取得。我们提出的“给世界一瓶好酒”,我们有底气的。2015我们团队到了拉斯维加斯,参观了拉斯维加斯美国第三大酒业公司,这个公司是洋酒很牛的公司,世界级的品酒师这个公司有3位。我向他们请教,洋酒里面有没有添加剂,老外也很诚实,他说洋酒里面有添加剂。他说我们的颜色就是添加剂。我心里面就非常自信,因为添加剂是有保质期的,酒也许越放越好,但是添加剂会坏。

特别是了解了全世界的白酒之后,我们更加的自信中国的白酒是全世界最好的酒,因为很多白酒,国外的白酒他们实际上是酒精加水然后加添加剂。贵州的酱香型白酒是固态发酵,没有加任何添加剂,我们是原生态的。

我一直有一个梦想,就是中国的白酒一定要走出去,我们这次也荣幸在新西兰获得了鸡尾酒国际大赛得冠军,让我们充满了信心。因为这个冠军拿到很不容易,我待会儿请导播能不能放两个视频,一个是在新西兰葡萄酒协会的会长我们获奖的他的讲话。我觉得我们天朝上品人要有一个梦想,我们立足于酒的行业,一定为中国制造2025而努力,我们能不能在国家2025战略获得成功的时候,我们天朝上品也能代表中国的酒业,在国际上取得巨大的成功,最后使得国际上每一个盛会都要喝到中国酒。

另外天朝上品投放市场的性价比很好,未来的价格谁决定?未来价格不是我们自己决定,而是由市场说了算。当产品非常好的时候,一定会供不应求,所以不管是绿豆、打算都可以涨价,何况我们是中国行业大的企业打造的天朝上部,在那么多专家、学者的指导下,我相信这一天会尽快的到来。提议大家用热烈的掌声感谢莅临的领导,感谢他们对天朝上品的支持。

谢谢大家!

播放视频——大国品牌,杨凤祥董事长站在集团的高度讲了话。另外一个就是烤了茅台酒40多年的范师傅,正在专心研发天朝上品。还有最年轻的国家级评委。还有我做了串场的情况。

好,谢谢大家!刚才有一个视频导播说安排在晚上放。晚上放给大家看,谢谢!

主持人:谢谢,精彩的演讲非常棒。我一直在认真聆听,特别有执行力。同时让我们更加佩服天朝人的执行力。隔行如隔山,真的是听君一席话,胜读十年书,黄总讲了有关酒的知识,真的是大饱耳福。

我们央视一套推崇大国品牌以来,天朝上品是唯一一个上榜的企业。而且启动仪式我也在台上参加,所以我非常认同天朝上品的品牌理念,刚才集团的要求,天朝上品好的口感的背后一定是非常优秀的企业文化和理念,我们再次祝贺天朝上品是全世界最好的一瓶酒。

我们也知道天朝上品坚守匠心,不忘初心,砥砺前行,我们2018年进入3.0的模式,3千家在全国落地,对茅台做出应有的贡献。

接下来天朝上品誓师动员,请杨董、黄总领誓。

全体天朝人以及我们的伙伴们,举起右手向主席台宣誓。

天朝商品宣誓:泱泱天朝,酒中上品。问世七载、砥砺前行。品牌助推,文化筑魂。三项大奖,雄踞巅峰。陆海空天,叱咤风云。三千将士,众志成城。牢记理念,不辱使命。奉献时代,不忘初心。大众品牌,惠及顽民。坚守底线,勇担责任。尊章守法,秉持诚信。抵制侵权、合规经营。共赴品牌,再启征程。为国争光,感恩奋进。

主持人:谢谢杨总。现在请张文渊同学和贵州20位大学生登台,掌声欢迎!看到一个个年轻的脸庞,朝气蓬勃。现在我们全国上下都在鼓励大众创业、万众创新,其实大学生创业是个非常重要的主力军,大学生有激情、有理想、有才华,他们有很好的拼搏的精神。但是要找到一个很好的创业项目不是那么容易,贵州大学生非常幸运,有像天朝上品这样的产品给他们提供这么好的利器。我们看到吴总给大学生创业团队授旗,他们将来创业的道路走得更加的顺畅,更加旗开得胜。我们请吴总和贵州商学院计算机和信息工程学院的何旭书记互赠名牌。

因为今天的活动非常的丰富,环节也非常多。吴总给我们的何旭书记互赠名牌。我觉得我们来点掌声,给大学生们更多的支持和鼓励。我向在座有很多也是父母,可能孩子也在上大学,如果有这种机会让孩子在大学里面除了学习成绩,在创业道路上也有所成就,父母将会非常的骄傲。

今天所有的牌匾以黄为底色,这是幸运色。黄底红字,这是天朝上品品牌打造的一个开始。感谢吴总与何书记,希望让更多的大学生走在创业、创新、创优的路上,成为彼此的贵人。

接下来我们观看一下复转军人创业的宣传片。

(播放视频)

现在站在台中央的应该是刚才说到的张文渊同学,我觉得他特别有眼光,我们特别想听听你的故事。

张文渊:大家好,我是来自广东佛山、广东东莞学院即将毕业的大四学生。我是来自祖国大陆最南端广东湛江,刚开始接触天朝上品的话是在16年7月份,也就是我们战略刚开始的时候,通过这个偶然的机会接触到天朝上品,我觉得非常荣幸。

一开始是和一群小伙伴拿了货,然后卖,赚点钱,没有想什么。但是通过身边的人发现,广东那边年轻人喜欢喝啤酒,但是我推荐这款酒给他们,就是贵人一,他们觉得很期待,打破了他们对传统白酒的想法,因为他们觉得传统的白酒应该是很呛、很辣的。但是喝了贵人酒,他觉得很顺口,就可以当成平常聚会的用酒,就越来越多的小伙伴进入一起做。

直到今年三月份,三千家专卖店落地,这个项目一百万,其中60万来自17年的客户。我拿下这块牌子。

主持人:还有很多激动的话,张同学可能一下想不起来,我们今天晚上做一个精彩的发言。我们请吴总给他授牌。

谢谢吴总,也祝贺张文渊同学。看到了我们大学生的创业,接下来关注的是复转军人创业,我们复转军人的团队在哪里?现在我们看到复转军人自主择业团队向主席台徐徐走来,希望看到你们矫捷的身影。复转军人拥有6700万人的庞大群体,他们在战场上为保卫祖国的主权和领土完整,保护国家的长治久安、保护世界和平与安宁浴血奋战,立下累累军功、做出杰出贡献。当他们面临第二次择业和创业,这些最可爱的人转业不转向,继续奋战在没有硝烟的新战场。

近年来天朝上品变为创业首选项目,天朝上品相应党中央国务院、中央军委的好捉,承袭了复转军人自主择业帮扶办公室,目前上千位老兵投身与天朝上品贵人战略,在商场上冲锋陷阵,他们发扬想打仗、能打仗的精神,表现出了军人应有的作风和气魄。

下面我们有请天朝上品副总裁江贻灿为复转军人授旗、授牌,有请江总。我们看到复转军人以前他们扛起的是军旗,今天接到的复转军人自主创业的红旗,我觉得无论什么样的旗帜,都会坚定他们心中的理想和信念。我们也请江总为复转军人自主择业团队授牌。请向复转军人代表郑林授牌。江总和大家一起合影,江总也是原来一位老的兵官,凯里军分区原司令员和政委,天朝上品也有军队的基因的。这是一支打胜仗、能打仗的队伍。感谢江总和老兵!江总再次展现了自己军人的风采。

天朝上品酒业积极贯彻落实中央精神,主动承担社会责任,成为复转军人创业致富的平台和放飞梦想的舞台,成就了行业典范,相信天朝上品专卖店战略能够让更多的复转军人在商场上博弈、大展伸手。

党的十九大国家开展大学生村官的选派工作,为改变贫困地区的面貌、建设社会主义新农村贡献自己的聪明才智,一大批毕业生通过自愿报名、考试成为村官。2017年7月26日,在贵州战略周年庆典上,大学生村官手拉手帮扶正式启动,今天一千多位村官的佼佼者,同时一位特殊的客人,全国五一劳动奖章的获得者大学生村官胡建党,让我们了解大学生村官背后的故事。请看大屏幕。

(播放视频)

现在我们有请大学生村官帮扶团队登台,有请。同时我们有请胡建党同志作为大学生村官帮扶团队的代表发表感言。

胡建党:尊敬的各位领导,咱们天朝上品的家人,大家下午好!非常感谢我们天朝上品能给我们全国的大学生村官这样一个创业项目的机会和平台。大家知道,在乡村脱贫攻坚和乡村振兴已经成为党的重要工作,我们全国大学生村官现在在岗有10万人,全国一共50多万人,包括第一书记都在第一线为国家的乡村扶贫和乡村振兴积极的努力着。我们也特别渴望有一个好的项目,能带领更多的村民强村富民。通过非常好的机会,我们期待组织更多的村官,通过创业项目来辐射、带动更多的村民加入,更好的来提高村民的收入,有一个好的工具,这个工具就是服务村庄、村民的非常好的工具。如果农村的老百姓都能喝上天朝上品,我相信天朝上品一定会发展更好。

今天几位代表我们村官来接旗,更多的代表我们这个群体来参与天朝上品事业中来,也期待天朝上品更多的关注乡村,关注乡村青年,更多的支持他们,让他们在乡村振兴中发挥自己的力量、才能,更多的来实现乡村振兴。谢谢大家!

主持人:感谢建党同志的发言,接下来天朝上品酒业财务总监为大学生村官志愿者授旗、授牌,掌声有请。

接下来新增一轮经销商代表的授牌,有请梁浩文、李建宏、汪云峰等5位上台。抓紧时间尽快上台,有请5位,同时请出授牌的领导天朝上品的总裁黄永毅先生。另外的经销商代表将在晚宴中授牌。

有请黄总为他们授牌。

各位经销商喜悦之情溢于言表。恭喜经销商代表。同时感谢颁牌嘉宾。2016年7月,天朝上品贵人战略实施以来,成功完成3.7千升贵人酒的销售,2018年天朝上品步入3.0时代,使天朝上品品牌完美升级。

天朝上品超级单品的销售奇迹是谁创造的,是你、是我,是在座的天朝上品的精英们。接下来请工作人员把沙发搬到舞台中央,接下来进行华山论剑。

这是贵人精英之间的风云对话。

接下来的对话请出对话主持人就是天朝上品的总裁黄永毅先生,让我们一起聆听贵人之间的对话,分享贵人之间的魅力,来感受贵人精神之花的绽放。有请黄总。

黄永毅:我来请出几位风云对话的嘉宾,他们是聚贤盛邦的董事长;众筹董事长刘文宪等。我们再请上河南省酒业协会的会长熊玉亮;泰山企业家俱乐部会长、上海贵州商会会长。

天朝上品贵州战略启动以后,大家是参与者,也是见证者。你们参与天朝上品才让天朝上品走那么快,大家同时也是见证者,看到天朝上品的高速成长。今天我们再次探讨怎么样使大众消费品牌,集团党委给我们下达的指示任务,怎么迅速的达成,请大家发表自己的高见。

首先有请开荣董事长先来。开荣董事长也是我们连续几年的销售冠军,来有请开荣董事长发表演讲。

开荣:谢谢黄总,谢谢各位领导、嘉宾。其实我们是在2016年,严格来说是2016年12月份才正式投入天朝上品的销售工作。我们聚贤盛邦来自世界各地的企业家,都是在各个领域当中非常的出类拔萃,没有一个人是做酒的。但是我们通过黄永毅总裁以及聚贤盛邦的商讨,发现天朝商品不是一款酒,它更是一个资源,所以我们从来没有把它当酒去卖。我们只是当资源去做。2016年12月2—28号,我们总共先手3600多万人民币。2017年我们同样以外行去经营的一个理念,也许是初生之犊不畏虎,所以我们感谢聚贤盛邦各位企业家的全力的付出。我们再次拿到了2017年得冠军,总销量达到了2.3亿多。2018年更是赶上好时代,因为黄永毅总裁做出一个重要的决定,在未来只做3千家专卖店,多一家都不行。这个我们就特别感兴趣,因为前段时间我们聚贤盛邦一位优秀的企业家想要拿飞天,每年供应量是20吨,但是单独给对方的茶水费,品牌的转让费就是3600万,我在想为什么自己不努力,把天朝上品推上去呢。如果天朝上品推上面以后,未来这个专卖店单凭经营权也可以卖几百万、上千万。所以我反而觉得天朝上品公司做出这样重大的决定,只面向3千家专卖店,我们有信心。在未来我们更有信心把这个产品推广到千家万户,让所有的参与这个项目的企业家都会获利。我经常根据贤盛邦的企业家讲,其实这是养老项目,因为这个项目拿到手以后,每年会有固定的收益,只要努力一点点,收益更多,老了有一天走不动了,我们每年都有收益。

第二,我们有投资很多项目,看过很多项目,目前没有一个项目说保证赚钱,不亏钱的,而天朝上能做这一点。绝不亏前,只是少赚,努力一点可以多赚。所以在这里我也希望在座的各位领导、各位嘉宾在我的理念当中,我们聚贤盛邦是包容品牌,都是优秀企业家组成的,所以我们有包容的心、开放的胸怀,我们的理念是合作,只要合不死,就往死里合。我不会把同行当做对手,我反而呼吁在座的老大、代理商朋友,我们不要给别人钻空子,不要便宜卖掉了,卖掉的是资源,卖掉的是你的未来。所以请在座的代理商、专卖店的朋友们,大家齐心协力,共同维护好这个市场,共同打造好这个品牌,谢谢!

黄永毅:谢谢开荣董事长。确实开荣董事长说得非常对。天朝上品这个项目作为厂家来说,我们是不会让任何代理商做亏本生意的。最起码可以让很多的企业家,有几个功能。第一个功能让所有的企业家降低接待成本,用最少的钱喝最好的酒。当你拿到专卖店可以让身边的企业家用最少的钱。第二、这也是一个风险的项目,我们不要轻易去开店,在省外开店还是注意。哪怕只卖一瓶酒就是一瓶的利润。

以后我们办学习班的时候,我会把各位老师请来给大家上课。接下来请泰山文化企业俱乐部的韩会长,韩会长跟我非常有缘。你是怎么看这个项目的。

韩会长:这几年战略一出来以后,我们山东做大做强。我们泰山企业家俱乐部创办11年了。

黄永毅:你说大声一点。

韩会长:泰山企业家俱乐部,一共建设了11年,期间我们总共帮助了很多自己的弟兄们把企业做大做强。从去年开始做天朝上品,谈怎么把事做大,通过我们了解以后,我感觉非常好。现在国家创立品牌化,品牌很重要,天朝上品这个品牌,最近这几年家喻户晓。山东省是喝酒的大省。

我们借助我们俱乐部的力量,做大做强。我们把泰山的七个县市区全拿到了,多了7家专卖店正在逐步的建设。也希望在天朝上品这个大的战略里面,帮助我们的会员做得更好、更强。谢谢!

黄永毅:谢谢韩会长,山东省是喝酒的大省,山东省有一个酒厂,上次到我们这里调研,整个酒厂也是和我们合作。他们生产很少,大部分把我们的产品拿去做销售,也受到当地消费者的喜爱。今天的天朝上品,韩会长也提到了,在梁大军几位的共同努力下,确实今年看来山东市场的形势非常好,我代表公司向你们表示感谢。

接下来我们有请黄庆山讲一讲天朝上品。

黄庆山:天朝上品最早接触在12年,我给大家传递一个概念——跨界。12年我见黄总的时候,当时他还有另外一个职位,就是贵州天宇办公设备公司的总经理,从黄总的身上这两年看到了跨界的成功。

天朝上品恰恰没有用我们酒水的渠道,我们今天在座的各位贵人都是异业的,而且我和黄总也得到了一个词“异业联盟”,我们以及发展异业的合作伙伴。我们做IT、建筑行业、各个商学会都好,拿到一个优秀的产品,品质非常好的产品,我们做一件事,打造好自己的团队。这个产品我想实现我们天朝上品的目标指日可待。

在座的各位贵人们,我想让大家用热烈的掌声来回应我的个呼吁,我们天朝上品专卖店一定能把市场维护好,一定能把我们的目标实现,谢谢大家!

黄永毅:谢谢庆山。庆山他们也是异业联盟,也是企业家共同投资的品牌。天朝上品在这个平台上销售也非常好,同时为平台上更多的企业带来一种新的选择。

庆山:平台上的天朝商品销售一直稳健的推进,所有的人都表示用天朝上品给我们各自的公司带来很高的利润。

黄永毅:谢谢庆山。这个行业是非常伟大的行业,让我们的信息化更加的快捷,这个行业往往利润不是很高,贵人酒导进去以后,为你们的行业带来好的收入、利润。谢谢庆山。

接下来请邓会长。邓会长你在上海是最发达的城市,是经济的中心,包括邓会长是上海市贵州商会的会长,现在邓会长也是新加入的,我们天朝上品现在资源说实话对接不过来,这次邓会长加入的话,我希望邓会长把天朝上品在长三角地区,把贵州、贵州的企业家都能参与进来,请邓会长讲几句。

邓会长:谈几点。今天参加这个盛会,感觉到收获很多,天朝上品我们也观察了很多年,因为我是贵州人,虽然生活在上海,但是我有一种天然的贵州情节,非常关心贵州的企业、产品。

天朝上品这十年的发展,给我的感觉就是正如像黄总说的,它确定是给世界一瓶好酒。

好表现几个方面。第一是品质,我今天深深的感到天朝商品的品质是由茅台集团、由技开公司来把关的,品质是非常好的,是世界一流的品质。

第二天朝上品有一整套市场化的价格竞争和运行机制,  瞄得很准,对市场的细分非常准,就是做中低端亲近老百姓价格、老百姓消费得起的柔和酱香品牌,市场无比大。

第三、天朝上品经过十年的打造,应该说它一定是一个品牌,获得世界级大奖,没有第二家企业获得那么全。广告铺天盖地,在机场、高铁都有,完全具备了做大做强的基础,我们特别有信心。

所以这一次我们上海市贵州商会协同长三角片区的贵州商会,一起来参与天朝上品快速增长的这个机遇,也同时想分享里面的喜悦和成功。

最后有一个想法,就是今天看来千人峰会我也有所启发,刚才跟黄总私下交流了两句。我们想今年年底,大概十一月中旬,由我们上海贵州商会,还有泛长三角的贵商共同发起,搞一个“千人峰会”,把全世界贵商商会、地县级贵商上邀请到上海,我们做天朝上品岁末重大的推进。我想如果调动商会的资源,把贵州兄弟们的资源调动起来,可能天朝上品的销售额又会有一个新的腾飞和进步。

黄永毅:邓会长,邓会长说的和做的事情是我一直想做而没有做的事,可能也做不到的事。我在贵州省工商联,但是天朝上品的资源没有放到省工商联里面去。实际上没有时间去对接,这一次邓会长和我们连接上以后,邓会长拿出这么大的决心,把整个贵州商会的资源整合起来,作为厂家特别感谢您。我也顶会全力以赴的支持办好这次上海贵州商会为代表的全球的跨国的贵商代表,正好我们的酒是“贵人酒”,我们期待这一天,我们鼎力做好这件事。

邓会长:这个事情我专门给李汉宇主席做了汇报,他大力支持,所以我今天正式讲这个事情。

黄永毅:汉宇主席一直非常关心天朝上品的成长,他多次到场给天朝上品站台。他说天朝上品要好好做,做好了就我你们站台。

接下来有请腾伟,老朋友了,也是率先在OA行业把天朝商品做大的第一人。在这里作为我来说我们非常感谢腾伟和陈中德两位老大。今天坐到台上的,包括很多没有请上台的很多企业家都是很牛的,每个企业都有很大的资源,一讲都是全国性的网络。下面请腾伟发表感言。

腾伟:我也记不清这是今年第几次到贵阳了,从我的时间表和飞机路线来看,好像频率最高的是贵阳、遵义。我在此有很多的感慨。

黄永毅:我补充一句,像腾伟这样的在座的很多老大,像腾伟曾经做过日本几大品牌的中国区老大,美能达、夏普都是日本大品牌,他们是中国区的老大这样子的人物一旦进入酒行业,完全是跨界打劫。

腾伟:我们是做办公设备,跟金山是一个行业,由于时间的变迁,我们又转向做软件。在16年11月份,我们黄永毅总裁多次跟我联系,最后我们在北京的贵宾楼饭店见面,当天带着他们几位助手,表现出他非常强悍的力量告诉我说,腾伟波找了你很久,你始终不做,今天给你最后的机会,你要做就把合同签了,不做就不跟你玩。我被迫签了合同一千万。

我真的佩服黄永毅本人,二十年我们是同一个行业,他做得非常棒,他毅然转向去做酒。当时我们的行业中对他的评价是聪明、能干、有激情,但是做酒看不上。因为我们是做高科技、办公设备、我们做OA的,我们瞧不上做酒的。

后来发现,茶叶蛋比原子弹值钱。今天我参加这次会议,我有一种感叹,我们了很多次贵人酒历次的峰会,每一次感受不一样。这一次感受大家从内心里面发出的自豪、轻松、向往,在这种社会环境下,很多企业抱怨行业不好做,唯独黄永毅带着团队给大家注入了正能量。中国的OA行业在中国每个城市、县市都有经销商。但是自从我们2016年介入这个行业以后,我们这个行业已经有很多省级的代理经销商,抛弃原来的项目,转成专业的酒的竞销商,这点给黄总裁一点掌声。

看一个项目看几点,第一项目是不是资源。我认为从茅台集团下来的这么一款产品本身就是资源。我们从上午的保芳书记的话说,宁愿砍掉所有的品牌也要保天朝上品,给了天朝上品一个巨大的支撑力量,在这样的支撑力量之下,天朝上品本身是巨大的资源。黄总裁所说的巨大的资源刚刚发挥3%、5%,不到10%。

第二做一个品牌我们看到品牌的领头人和率领的团队。我跟黄总裁认识20多年,我自认为在这个行业中我也算一个智库,但是我觉得我飞不过他。他会早上四、五点钟起来赶航班,半夜到另一个城市。我记得从北京到贵阳,从贵阳到杭州,从杭州到常州,一天,这是很耗费精力的,有这么一个人和团队去做,这个品牌应该有价值的。今天上午我跟凤祥董事长坐一个车上,技开公司总数是600多人,但是真正从事天朝上品的加上高级销售员也就20多人,这是巨大的力量。我来自江苏,我知道在江苏天之蓝、梦之蓝大约有3万人。这是可怕的数据对比。

第三、看一个项目看运模式,我觉得我在黄总裁的感召之下,我也变成了对这个行业、项目的向往和激情。我在很多地方,很多人会告诉我,我们喝的是浓香型酒,酱香型不行。到了北方喝二锅头。还有其他地方其他香型的酒。在江苏同样有人告诉我们说这酒也同样不行。我告诉他,你算一笔数字,江苏的梦之蓝、海之蓝、天之蓝在江苏做到100多亿,但是江苏的天朝上品也做了几千万。我们做了几千万淹没在江苏省的浩瀚当中。如果在这个市场上大家愿意喝酱香型酒的时候,不是十亿、二十亿,是百亿、千亿的理念。任何地方、人们环境下,酱香型酒一定有存在的价值,我们拭目以待。

最后衷心祝愿黄总裁率领的团队把这个品牌做得很好,我非常推吹他一贯的作风,第一强行的方式推向市场。第二市场起来技术,告诉大家让子弹飞一会儿,子弹终究会落下来,但一定要飞。今天三千家专卖店,子弹落地了。衷心三千家专卖店非常好的运营模式,带来非常美妙的前景,祝福天朝上品,也祝福在场所有的人体验到天朝上品的魅力。

黄永毅:谢谢腾伟,说得非常实在。我曾经跟开荣董事长在群里面有聊天的,我记得我发了一短信息,我说现在的天朝上品是几万人的天下,为坐天下的可能是1500人,你说你会不会是最大的赢家,未来打下的天下归你来。他们专门把我这句话点了几个咱。

今天一定站在一定的高度看市场,市场一定是当我们让市场动起来的时候,这个品牌已经不得了,否则这个市场根本不会动。今天上午我们展示了很多品牌,借着天朝上品成长,它就是模仿我就比销量比原来大一点,你说天朝上品自己多大呢?同时市场对我们足够大,整个中国白酒行业,现在应该是将近8千亿的销售,我看了16年的数据,7600亿。我们卖到70亿的时候,我才占1%的市场份额。所以有时候别人跟我讲我们会不会自己竞争,我说可能碰得到。但是你放心,一枪打出去,99%打到敌人。同时只是我们自己做市场的时候,不是向内开发客户,而是向外。现在中国喝浓香型的比例占到70%,酱香型的白酒在全国的份额大概占5%。所以说今天开发客户的时候,真正做到这样一个品质的酒,去找新客户。我相信你送三次他就会买。

同时我非常自信的告诉大家,一旦他喝到我们的酒,连续喝上两三个月以后,不再会回去其他的酒,这点我们非常自信。因为新的酱香型白酒更好,没有那么浓的酱味,更好喝。今天我们的标准,上次我说什么是标准,标准不是让别人讨论的。有人说黄总把酒拿来尝一尝。我说不愿尝,要尝把拿十箱去喝,如果喝了不好,把剩下的还我。这句话说多今天为止,已经说了8年了,反正到现在还没有因为酒不好还给我的。今天我们的代理商也用这种方法去销售,以后都按这个标准来。

接下来我们有请尊敬的中国酒协的副会长,河南酒业的会长熊会长,站大酒行业的管理者的角度,给我们指导几句。

熊会长:天朝上品的贵人们,大家下午好!非常高兴,应黄总的邀请参加这次活动,我跟天朝上品的接触,前几年知道有天朝上品,但是真正的深度接触是今年的5月份开始的,我们协会的许多主任跟天朝上品的接触,希望利用协会的品牌在河南省推广天朝上品。

因为河南省是全国最大的白酒消费市场,大概每年500亿的市场份额,而且酱香这几年势头非常好。所以我同意了。6月8号在郑州开了推荐会,到今天是2个月,今天来多天朝上品的现场体会更多,认知和选择会更多一些,这次来了学习很多的东西。天朝上品整个的文化品牌、标准、运营模式的了解,下一步作为协会也是一个品牌,搭建厂家和商家的平台,目前黄总给了我们一百个电网不够用,河南省大概108个县,平均一个县不到一个。许主任上午跟我说,再跟黄总商量一下,我说三千个已经分配完了。

我觉得天朝上品目前的态势,第一是目前白酒的趋势相吻合的。选择大于努力,目前整个中国酱香型酒的消费的氛围正在风口上。而去年全国酱酒销售收入大概是950亿左右,利润是420亿左右。就是我们酱酒的产量占到总产量不到5%,但是销售收入占1/6,利润占1/3多,从这些数据来看,我个人认为,中国白酒酱香品位的趋势来了。

为什么这样说,一个是茅台的国酒地位,推动酱香型酒的发展。你看五粮液与茅台的差距越来越大,我几乎一年不喝一回五粮液,我现在都是酱香。酱香的口感比其他酒更甚,一旦喝了几次以后,就会越来越接受,就会排斥其他的香型的白酒。我个人一致认为,浓香酒的消费量在下降,酱香上得最快。其次尖香,然后是清香。品位、品牌、商业模式是在座的几位经销商选择天朝上品合作的最基本的出发点。第一有品牌,有茅台的品质。第二、我们有很多支撑。第三、高性价比的产品。我看供应价很低的,我看几十块钱,我感到这个价格空间相对比较大,性价比比较高。在座的经销商如果把市场价钱稳定下来,防止串货,在座的各位赚到更多的钱。专卖店这个渠道说白了与消费者的距离很好的运作渠道,我们行业正在做店与消费者近距离的沟通,便于酱香更多的吸引他们。所以我个人认为,未来的酱香酒势头会越来越好。大家选择了天朝上品,等于选择了财富,选择了商机。

作为地方协会,一方面创导地方经济的振兴,同时欢迎省内外一些品牌酒、高性价比的酒进入河南,让消费者认知、选择,河南省的酱香酒大概茅台集团加系列酒大概70亿左右,加上金沙、回沙,今年河南省酱酒份额估计超过100亿。河南省20%的份额在酱香酒,远远超过全国的平均水平。得中原者得天下,希望黄总把河南市场作为重点市场。而且河南的辐射能力特别强,下一步河南酒业协会,我们作为协会支持更多的经销商卖酱酒,卖天朝上品,谢谢!

黄永毅:谢谢熊会长。熊会长站到白酒的高度,中国白酒几大香型发展的情况也给我们指明了方向。总的来说酱酒的成长这几年是非常的快,酱酒受到的欢迎也是非常多。酱香型白酒未来一定受到欢迎的。我们的生产工艺一年一个周期,一瓶好的酱香型白酒的出厂3—5年,而其他香型的酒几个月就可以出厂了。所以酱香型白酒永远是稀缺的产品,这个时候酱香酒行业,特别是现在正在洗牌的时候,我是这样看,我们经历90年代家电行业的洗牌,经过2年IT行业的洗牌。我认为未来90%的酒厂要倒掉的。

熊会长:我认同,现在中国白酒的消费量在下降,但是消费观在上升,我说人均的消费量。所以下一步挤压式增长,有1/3的僵尸企业。

黄永毅:这样如果90%的酒厂要倒掉的,倒掉的时候这个酒的品牌就没有了。这个时候正是我们抢客户资源的时候,代理商会让出来,代理商也会死掉。科大倒掉了,代理商也会死掉。一个酒的品牌倒掉以后,市场让出来了,客户也让出来了,正是天朝上品大踏步前进的时候。让出来的地方谁抢得快,未来什么样的品牌活得下来。第一品质高的品牌。第二是品牌的产品,必须是品牌,没有点光环没有价值。特别是标准,而且标准是引领性的。如果认为走得远天朝上品会走得远,我们冲出国际,走向国际去打天下。特别现在很多的合作伙伴已经具备这样的能力,走向国际市场。

接下来最后有请刘院长,刘院长我们是老朋友了,也是对天朝上品最了解的,同时刘院长的北京的交易所,以后的天朝上品颁一个牌子,以后能不能做交易。刘院长对天朝上品很了解,请刘院长多讲两句。

刘文献:大家下午好!我觉得黄宗是一个传奇,天朝上品更是一个传奇。不管过去天朝上品有多少成功,或者未来遇到什么样的挑战,我觉得天朝上品的辉煌才刚刚开始。我经常用7个纬度、7个层次去替黄总设想,我们是很好的朋友。

第三个纬度就是产品的纬度,我也是卖电脑出身。因为手机、电脑每天都在讲价,有这么一款白酒,在酱香型居然造出柔和酱香。这个功劳应该给黄永毅,大家把掌声先给黄总。没有这么一款产品,我们的所有的商业大厦、商业帝国都很难设想。而且这款产品不是一个产品,出去大家到外面看一看,一个完整的系列,并且最近推出“众人酒”,一百块钱2瓶。这两天基本谈完了,20万家超市并入贵人集团,这样的酒,这样的超市体系是很有销售能力的。而且今天中午喝的贵人酒,确实质量、口感有很大的提升。所以产品永远是商业的根本,离开一款好产品,集团为什么反复强调,一定有最好的产品,能够开发出适销对路,让老百姓欢迎的产品很了不起。这个功劳是茅台集团的。

第二、我们看一看刚才会长说的,4—5%左右的茅台酒的产量,茅台镇酱香酒占全国33%的白酒的运营,茅台酒香酒卖得贵,赚钱多。钱主要是谁赚走了,主要是飞天茅台,可以说一体独大。就飞天这个单品的利润就可能占了整个酱香白酒的80—90%。所以黄永毅同学他的小荷才露尖尖角的天朝上品才十多亿,离四百亿成长空间太大,利润今年可能有2—3亿,与两三百亿的利润太大了。这个高速成长的过程就是品牌成长的过程。如果卖产品就是40、50、60、70元钱,如果卖品牌就是500、600、700。现在市场有点乱,乱是正常的,任何品牌的成长可能经历一些销售体系、方法的平衡、撮合、协调。所以我们可以看到品牌的成长空间10倍、100倍、1000倍,这个品牌无可限量。因为它冲到了茅台集团的单品的第二位,甚至超过了飞天的出酒量。飞天的出酒量也是一万多吨,上半年黄总也是一万多吨,价格才是人家的1%。所以增长空间可以说太大了。

品牌最后有很多体现的地方,刚才老大哥也说到专卖店的转让3千万,这是品牌价值的体现。天朝上品不需要大家交太多的钱,品牌价值基本是零,完成没有体现出来。所以我觉得大家拥有这么一款酒,拥有这么一个品牌,然后用特殊经营的方式,将来在我的交易所北京挂牌,从不值钱到值一万块钱、十万块钱加盟费、品牌费是完全有可能的。大家不要错过有一百倍成长空间的正确的方向。这是黄总的第三层空间就是专卖店的渠道。而且贵人三打破了贵人一价格的混乱,我想黄总采取了及时的措施,将来不同的系列产品分开销售,分开去管理。渠道能不能管得住,并且把品牌价值融入到渠道当中,这个企业就做稳了。就从高速混乱、齐头并进的成长转变为有质量、有秩序、可管控的成长。这个阶段特别重要,也特别需要小心。其实天朝上品正在走入这样的时期。今天的会议特别重要,能不能形成可管控的新的体系。

再往前走就是我的众筹,我的众筹可以帮助大家把这个店开起来,就是一百万。我们众筹交易所有很多的方法教大家,邀请20个股东,每个人先出一些资金,买了一些货,这是很轻松的完成的任务。

再往前走就是习主席说的数字经济,重庆博览会、智博会都在讲数字经济,数化万物,志在融合。这个地方的难度比较大,有一些企业到这个地方搞不好,一出问题。我们国家一方面强调产业数字化和数字产业化,一方面对借着创新的传销很严厉的打击。所以到了第五层,基本上需要难度很高的、功底很扎实、牢牢围绕实体的创新。我记得去年8月份,大家在这里做了数字经济的一些探索,一年走下来,有得又是,但是稳健的在走,全中国很难有像贵阳的地方把数字经济和最好的产品结合在一起。

再往前走就是到了贵人的阶段,或者说到了金融的阶段。今天我一直盼望的讨论怎么样帮助我们天朝上品上市。所以天朝上品从产品的纬度、品牌的纬度、数字的纬度都可以挖掘出价值。到了股权的纬度也是主流资本市场所需要的温度。

再往前走就是贵人,整个市场如果大家是唯利是图的,这两天中国在讨论一个事情,就是温州出了顺风车悲伤的案子,滴滴公司发表了很多申明,中央的五大媒体也发表了申明,全国人民不太满意的原因就是说,用经济的眼光来看滴滴公司非常的成功,但是用社会责任的眼光,用这样一个做人的眼光它不是贵人的眼光。大家觉得不是市值5千亿,而是你为消费者、社会带来什么样的价值。

所以最后的境界就是共享的境界。今天看到天朝上品公司成立了扶贫基金500万,钱不到,3所小学。我记得这是我们去年12月三千专卖店启动的大会上大家提出的一个想法,今天看到黄总把这个落实,因为有很多想法可能是我和黄总碰撞,我也给出一些建议,有的是黄总自己的创造。我觉得非常的了不起,这是一个里程碑,而且我们的队伍军人,我也接触过这个团队,很优秀。大学生,包括村官。但是我觉得这个里面共享一定是发自内心的里面不能有杂念,不能有贪婪。最终的共享其实就是有一天黄总能把整个的体系打开,所有的大的经销商都能成为合伙人,所有专卖店都能分享品牌未来的成长价值,所有的消费者都能分享贵人这款酒、天朝上品酒的素质价值,因为消费者分享不了股权价值,几分可以分享给消费者。然后把健康、关爱、贵人的感恩文化带给社会,带给家庭,带给需要的朋友,我觉得这样一款酒是能够为社会所期许的,是能成长为自己有分享、有自己未来的品牌。

不管有多少风雨,多少坎坷、多少曲折,但是我祝愿天朝上品的前途是不可阻拦的。我认为大家一定要坚持住那一天,因为那一天中间可能会掉队,因为哪一天才会收获7个层面所散发的巨大能量,把你的人生和别人的人生变得更加精彩,谢谢!

黄永毅:谢谢院长,我还不知道院长把我们描述得有一百倍的发展空间,我从来没有想过它有多少倍的发展空间,没有想过。刚才院长提了一百倍的发展空间,我回去个好好的算一算。

但是今天可以跟大家分享一个董事会的决定,我从来没有考虑过天朝上品上市的问题,这一次在董事会之前凤祥董事长专门找到我。因为我们给他汇报天朝上品往哪方面走。那天我们谈了很久,一开始是班子开会,最后上董事会。现在董事会做出决定,天朝上品在资本市场发力。我们现在的财务数据达到资本没有问题,但是现在天朝上品是销售公司,我们销售公司在资本上去做,还需要完善一些东西,我们请海尔资本的董事总经理,他专门帮我们做了上市的规划。一个是完善自己的生产的产、供、销一体化。完善天朝上品的工厂。

同时我们产、学、研一条龙的,全是独立的。同时我们跟其他的股份公司的形成互补,我们选择在境外上市。这个时候我们也会做出很大的贡献,在集团的层面有境外、境内的两个资本平台的互补。下一步天朝上品公司会在集团的安排下,完善天朝上品的工厂。相当于研发是独立的,今天的研发成果已经有了。另外工厂是独立的,销售团队是独立的。另外人群是错位的。我们同业但不构成同业竞争,因为客户群不一样。这个是董事会做出最大的决定。

我也说怎么样让我们的各位平台服务商,让合作伙伴怎么样参与进来,这是我们应该做的事情。做了这个事情,相当于我们把天朝上品资源拿出来共享。同时让参与的人都能够成为受益者。所以今天不光是有今天的利润,还有明天的资本,还有后期的专卖店的利润。所以天朝上品董事会已经同意往这方面走集团也很支持。所以这应该是利好的信息,对在座所有的人来说。而且我们会开放,而且我本身的想法也是开放,做法也是要开放。我们也希望在我们的服务外包出现一些优秀多品牌服务商,确实能够把天朝上品的业绩拉起来。

今天上午吴总副总裁在上午公布了很多代理商的积分,就是现在在全国的积分,全国一千多家你的排名在什么位置,大家下来可以查一查。我们希望今天的参与者都是天朝上品的项目的贡献者,而不是观望者。以后资源的分配一定是根据今天的贡献来的。

这个时候我希望大家就相当于比赛,在我们的厂家需要快速的扩张,你有多大的业绩、贡献,你的多销售一瓶酒我们这里会把你的业绩记录下来,这样子才公平。

因为时间的关系,后面还有国家级的专家给我们指导、点评。最后请每一位代表每人一句话结束今天企业品牌。

韩会长:今天来的全国各地的经销商是天朝上品最大的财富。

嘉宾:谢谢!愿黄总裁带领我们共谱贵人事业。

嘉宾:说一个愿望,我希望用一年到两年的时间,天朝上品的专卖店的品牌价值的转让价值要要增大。

嘉宾:祝天朝上品早日上市。

嘉宾:期待500万交易早日在我们的交易所实现。

嘉宾:我想说让贵州人更喜欢贵人酒,让贵人酒结交天下的贵人。

嘉宾:选择趋势,拥抱天朝上品。

黄永毅:谢谢!一瓶很牛的酒,在加一群很牛的人,我们共同的梦想就是做一件在中国乃至在世界上这个行业里面很牛的事。谢谢大家!

主持人:感谢黄总刚才的精彩主持。从不同的角度阐述了天朝上品的品牌价值和投资价值,也让我们对天朝上品贵人战略目标有了更清晰、透彻的了解,再次感谢各位嘉宾。天朝上品吸引了社会各界和专家的关注,接下来还有一场大众卓越品牌的高峰论坛的对话。请出对话的嘉宾,他们是国际质量科学院原始郎志正等。

他们将打造大众卓越品牌展开对话,畅谈中国品牌大事,我们请品牌联盟董事长王永博士主持。

王永:我按这个顺序吧。各位贵人们,大家辛苦了。我知道大家现在非常辛苦,所以我们现在要给大家5分钟的时间,来运动一下。所以请大家放下手中的手机和相机,全体起立。

首先全体向左转,然后说亲爱的贵人辛苦了,下面我为你服务好吗?然后说,领导,你觉得这个力度可以吗?然后现在捶一下肩,轻轻的捶一捶。然后拍拍肩膀,然后拍一拍背。然后再捏捏臂,捏一捏。然后再拉拉耳朵。问下:领导,呢觉得舒服吗。我们向后转,现在有愁报仇,有冤报冤……

从刚才的小游戏大家可以看到,要想爽其实可以你帮助我、我帮助你,大家共同帮助才是真的爽。

贵人战略天朝上品为我们搭建了让人很爽的品牌,我们又在爽爽的贵阳,所以我们应该让我们的业绩、让我们的贵人战略更加的成功。

贵阳有一句爽爽的贵阳,我当时加了一句“筑梦的地方”。是因为贵阳又称筑城。所以我们市委市政府很多都写上“爽爽的贵阳、筑梦的地方”。这些人来到贵阳,正是因为我们搭建了双双的平台,刚才黄总和几位经销商进行了分子激烈、精彩的对话。接下来这一场也是真正的高峰对话。

我们太上有两位副部级领导,有一位前国务院参事,有一位国家杰出青年,有一位酒类会长,加说一位非著名的光头主持人。

我先给各位做一个介绍,我把他们做一个介绍,然后请他们每人做一轮特别有特色的自我介绍。坐我旁边的这位是十届全国工商联副主席、中华环保联合会主席孙晓华先生;中国质量界的泰斗、当了13年国务院参事的郎志正;这群里面最有才华的领导,《经济日播》原总编辑冯并先生;中国人民大学教授、博士生导师刘军先生;最后我们要欢迎刚刚在台上进行了精彩演讲的中国酒类流通协会的副会长,河南省酒业协会的会长,也是宇宙最大省级酒业的会长,掌声有请。

这是我们比较官方的介绍,接下来我想请各位做比较有特色的介绍,这个介绍的目的让大家能够记住你们,而且我希望这个介绍和我们的主题酒有关系。现有请孙主席。

孙晓华:谢谢主持人。本人是因为一句话而开始喝起白酒,谁不喝酒谁不是男子汉。到了省工商联对酒又有新的认识,升华到一种境界,一个是喝酒必须喝好酒,和品牌有关系。再一个懂得喝酒的文化底蕴、内涵。为什么而喝酒。本人68岁,现在喝酒一斤左右,就是说不能少了豪情、激情、真情,所以我喝酒往往是谈豪情、激情、真情。才能够把酒喝明白,现简短说到这儿,谢谢大家!

王永:大家记住,孙主席不太能喝,智能喝一斤。今天晚上怎么做,大家知道了吗?我们有请郎教授。

郎志正:我今年83岁了,是80后,我觉得身体好才能喝好酒,喝好酒才能身体更好。大家看我多灵活,对不对?

王永:感谢80后的小伙子郎志正小朋友。有请冯总。

冯并:我比我们这位老哥小10岁,73岁了。我不知道怎么给自己定位。因为经历比较复杂,80年代在《人民日报》的文艺部,但是到90年代后,我是一篇不写。我最年轻的时候大约一斤酒可以承受,可是有一个毛病什么酒都喝。茅台固然可以,但你一定说你的杜康酒我也喝过,但是不敢恭维。但是喝的酒可能对写文章还是有帮助,所以往往有很多评论就是酒后写出来的。这一点上有旧文人的习气。

那么在90年代,因为在经济改革委员会我任常务,所以更多的介入了经济。后来我觉得还是办报,就到了《经济日播》,《经济日播》进入2000年以后过了5年改退了。然后进入了企业的经营。后来还是回归了。原来叫“经济报刊协会”,我们是唯一中央特批的协会叫“经济传媒协会”。我在90年代可是有一种评论,大约在建国以后,从来没有在新闻史上获得特等奖的评论,我整理旧作的时候佩服以前的文字比现在好。

王永:冯总80年代在国家体改委担任常务副秘书长,后来在《经济日报》担任总编辑,他对政策的研究,包括他的文章都非常棒,他说文章不如以前,主要是冯总的天朝上品的酒供应不够,以后保证供应。

冯并:后来在真正的报刊里面真正评论的是我,但是现在一般不去说这个。

王永:我们有请刘军教授,因为我们的话筒刚才冯总说得有点靠近,稍为远一点可能声音会好一点。

刘军:我自己希望能够站起来做介绍,我为什么站起来呢?是因为我是在座的各位嘉宾和主持人中间我年纪最小的,虽然我是王永博士德导师,但是我的年纪稍为比他小一点点,我必须站起来做自我介绍,我叫刘军,刘军的刘,军队的军,我来自中国人民大学。我是王永博士的老朋友,我是黄永毅总裁的新朋友,我是天朝上品的新朋友,我是贵州人民的新朋友,希望大家能够记住我,谢谢!

王永:熊会长。

熊会长:我从事醉人的事业,在河南省喝酒我排第,全国第三。我一会儿讲故事的时候再跟大家讲绰号,是非洲国家一个民族的谐音。

王永:刚才大家做了介绍,非常有特色,有因为一句话激起了喝酒。也有80后的小伙子,也有大才子等等。

接下来今天的话题讨论是打造大众卓越品牌,我们知道,我们现在天朝上品就是大众消费卓越品牌,我们推出这样的目标。茅台集团是高端的品牌,茅台53度飞天是高端的品牌,现在打造中高端的品牌,我们要酿老百姓喝得起的好酒。在看我们从最简单、最朴素的经济学原理来看,我们的经济是三角形,上面的塔尖做到500亿、1000亿,塔基应该做到10000亿,因为塔基下的品牌众多,有几十上百倍的品牌,分到每一个品牌的消费量少了。但是如果说能够向丰田汽车一样,像大众汽车一样,就能战胜劳斯莱斯。对于天朝上品的定位,大家有什么样的看法,你们认为这条路能不能走得通?

我们这样每一轮说短话,2分钟左右。我来计时,到了2分钟我就会举手。我们先请熊会长,先带个头。掌声有请熊会长。

熊会长:我认为这个观点,12年我提出四个转变,中国饮酒四个转变,其中一个公费消费向个人消费转变。可能考虑价格、质量、性价比好的产品。所以我认为天朝上品打造高性价比这个方面是对的。

刘军:刚才这个问题我忘记是什么了,但是我觉得我可以分享一点自己的经验。我刚才说了我是黄永毅总裁的新朋友,我天朝上品的新朋友,我是贵州人民的新朋友,因为我是第一次来到贵州。

其实我在学术界还有一些所谓的“粉丝”,然后有消息走漏了,刘军教授来了贵州,有人说刘老师来了贵州我请你喝酒。大家知道,其实我今天中午是喝了酒来的,只不过我跟孙老师不一样,孙老师他是一餐喝一斤,我基本上一斤需要分三天来喝,但是我能做到三天喝6顿酒,每顿大概2两的样子。我的粉丝让我喝酒的时候,刘老师来了贵州我一定请你喝一瓶好酒,我以为他给我喝过期的茅台酒,去了一个非常牛的火锅店,你们知道让我喝的是什么酒吗?是一瓶天朝上品的贵人酒,谢谢!

王永:这有点像托的嫌疑。不过我知道今天他拍了照片给我看,我觉得确实是缘分。请冯总。

冯并:我不知道我们天朝上品的老总,你们领导者意识到没有,你们提出概念可是超越了你们营销…,这个大众消费卓越品牌我问过王永,我说这是你们参与策划提出来的一个概念吗?他说不是,这是茅台集团的党委的精神。这了不得,这说明我们的茅台上了一个台阶。你们的整个理念已经发生改变,你们再过十年看,可能你们在中国品牌事业上的贡献会像茅台一样永远在国人心中。什么道理,“大众”,我们一讲品牌,我们过去品牌的宣传或者舆论,更多的关注两个层次。第一个层次就是高端技术、高端产业,这个我不必多谈,大家都知道。第二个就是奢侈品。对不对呢?当然对,作为全方位的品牌阵营来讲的话,如果缺了这两点,不配说大国品牌。但是同志们更要注意,品牌最肥沃的土壤是民生经济,如果我们在民生方面没有众多的品牌,我们很难说品牌事业能真正的成功。这是第一个。

第二、什么是“卓越”,“卓”而不群。“越”三层含义,一层你在这个行业里面你有什么超越。你和希望同类的企业你要有所超越。第三你还得超越自己。这样这个事情就像当年被认成为“国酒”一样,将来会成为中国品牌的,特别是有关民生经济发展的大众品牌的引领者。

王永:冯总这个定义是非常高。再次把掌声献给冯总。

冯并:我会篇文章或者一篇评论,说茅台他们做了一个什么样的事。

王永:太好了,冯总是这样的,你负责写,我负责发。我们有请郎教授,80后的小伙子。

郎志正:刚才王永说我是质量的泰斗,当然也是标准的。我想就质量说一说,那么刚刚讲到,大众消费卓越品牌,这里面有两个意思。一个是大众消费。一个是要卓越。卓越就是有质量、有品质。越是大众消费,越是讲究品质、讲究质量。因为总书记说以人民为中心,那么我们的酒特别保证质量,这是以人民为中心。

这里我讲一下我跟茅台集团的关系。大家知道,茅台是全国质量奖第一批获得一个企业,当时评审组(我现在也是)的领导,当时跟季董事长也是好朋友。

第二黄总刚才也谈到了,有一个便利的质量管理的体系,也就是ISO9001的标准,所以我想提两点建议。第一点我们讲质量,我在上个世纪70年代提出“大质量”的概念,世界上任何事物都有质量,发展运动事物当然也有发展质量,这发展质量的概念已经被国家领导人谈到,这是大质量的概念。当然还有其他方面不一一解释。对一个企业来讲,发展质量是什么呢?为什么茅台集团能够得到第一批的全国质量奖呢?就是这样一个标准“卓越绩效评价准则”,一个非常重要的内容就是讲究企业的发展战略。品牌当然是发展战略的重要组成部分。因此我就建议我们天朝上品企业也要来贯彻“卓越绩效评价准则”,从发展战略来研究。这是我讲的第一点建议。

第二点建议,就说到关于质量管理体系的建设。刚讲到“大质量”的时候,其中有一点我讲到,任何事物都有质量。大质量的概念一个非常重要的问题就是对一个省来说,从领导到每一个岗位都承担着质量的责任。第二个建议就是说,当领导谈到质量管理体系的时候,谈到了公益、谈到了管理,但是没有谈到我们的经销商。我建议天朝上品质量管理体系要把经销商(三千多家)都爱纳入质量管理体系里面,这样才能够是一个完整的质量管理体系。谢谢!

王永:谢谢郎教授。那么有请孙主席。

孙晓华:2分钟时间不能展开说,简明扼要。做人做事做产品,定位十分十分的重要。定位准确可以说事半功倍,基本上保证成功。

其二,无论时代怎么发展,社会怎么进步,都要围绕着“人”这个中心来考虑。鉴于天朝上品尤其是贵人酒要做的是大众消费卓越品牌,我非常赞成。最主要的在于它符合国家战略、符合相关政策、符合长远发展的一个最重要的因素——文化。大众消费,他们讲了我就不重复了。卓越品牌,把这几个词分别拆开来说,还有一种灵魂。我跟黄永毅同志认识很多年,也参加了很多活动。我们私下交流他是一个有情怀、有大事业的人,这个没有文化的支撑等于没有了灵魂,是不行的。所以我说这件事做得非常好,点赞。

王永:好的,刚才几位专家都对我们的大众消费.卓越品牌的战略进行了点评。接下来我问一下各位,出去请你们来为天朝上品做咨询的话,你们对天朝上品的品牌有什么建议。这些建议希望都是干货,从你们的角度出发也可以,从消费者的角度也可以,还是从专业的角度也可以,还是每人2分钟。这一轮谁先来。那我们请孙主席先来。

孙晓华:不展开说。提建议的话,或者说之前出什么主意的话,光说给世界一瓶好酒,我建议目前就这样了,但一定阶段以后还可以丰富完善。比如说“我奉献一款好酒”“造福广大民众”“创新商业文化”内涵更丰富,光是一瓶好酒人家比懂。还有我刚才注意,中午吃饭,跟老外讲“天朝上品”,他很费解的。另外还是那字母,字母我知道了,但是能不能再丰富完善一下。

再有给在座的各位,包括我们天朝上品人和在座的经销商们,做任何事情,如何有一种使命感、担当非常重要。习总书记为什么了不起,因为他除了道路自信、文化自信以外,还有就是使命自信、担当自信。不要仅仅为了赚钱,要做一番事业,中国人现在往往缺的是往往做事业的胸怀、境界和担当。

王永:请郎主席提建议。

郎志正:我对品牌的理解品牌是三品,品质就是质量,品格和品德。我想我今天上午讲了讲不成诗的小诗。天宫深似水,朝阳养琼浆。上苍普众生,品牌世名扬。“朝阳深似水”,茅台镇有很好的生态环境,我们要珍惜这样的生态,珍惜这样的生态环境,诊视我们的环境。

第二句朝阳养琼浆。我对朝阳的解释,首先我们是一个新的品牌,朝阳品牌。第二我们天朝上品和经销商这么大的队伍大家一块来做,他们都是朝阳。

第三句话是上苍普众生,就说我们是大众的卓越品牌,为大众服务。

第四说的要品牌世名扬。世界名扬。这是藏头诗,第一个就是天朝上品,谢谢!

王永:谢谢郎主席的建议,同时奉献了一首好诗。同时有请冯总。

冯并:建议谈不上,不是企业家。从这次会议就看出来,不仅是经营理念的一种变化,而且在销售商、经营上也不一样,所以在这方面我想提出一些看法。说一句话,一个理念,宣扬理念是可贵的,但是坚持更重要。但是老讲企业文化,企业文化是真正东西?反正我看了好多书越看越糊涂。如果说我们天朝商品有限公司,或者上级技术公司,或者我们的茅台集团能够把这个理念一直坚持下去,形成自己天朝上品企业文化的核心理念,我觉得这个事情就好办了。因此我的建议,你们不仅要对参与营销、推动品牌打造的人来讲,更多的要讲给自己的职工,让他们知道,为什么要出这瓶给世界的好酒。

王永:来,有请刘军教授,你作为人民大学的教授,你对天朝上品的品牌建设有什么建议

刘军:谢谢主持人,你这么一讲我马上发怵了,今天谈的品牌问题,结果体说我是组织行为学的教授,暴露了真实身分。我真的不是品牌方面的专家,比如王永博士今天上午邀请我上台的时候,我说我不是这方面的专家,千万别让我上台。他之所以让我上台,他说因为你是酒仙,所以让我上台。

今天露怯了,有一点点什么建议,只能谈谈我个人的心得。刚才郎教授给了四句小诗,藏头小诗,我也给四个字吧。这四个字加——永远真诚。我为稍为做一点小的解释。我发现今天在会场的有两位是穿得正而八经、西装革履,而且是非常重要的主持人,他们分别是王永和黄永毅,他们两个的名字都用一个“永”字。

第二个是“远”,不仅有眼前的苟且,还有诗和远方,我们要有梦想、情怀,而且不忘初心。也就是说天朝上品一定有非常高原的理想。刚才专家都提了非常好的建议,我的意思是说我们情怀、初心、梦想要一以贯之的执行下去。

第三个字和第四个字合起来“真诚”。但是如果分开来,所谓的“真”。我们经常喝茅台,我们一定会问酒是真的还是假的。我希望天朝上品出的酒都是真正的酒,杠杠的酒。包括我们分享的嘉宾,包括台上的嘉宾都谈到了质量的问题,一定要把质量抓好,一以贯之。

最后是“诚”,这个“诚”实际上就是做人要真,诚心诚意,只有诚心诚意才能够获得最广大人民的支持、拥护,这个品牌才能够走得远。大概就是这么一个意思,谢谢!

王永:非常好,刘军教授的四个字“永远真诚”,我觉得这四个字拆开以后组合起来都有不同的含义,真的,非常感谢刘军教授的真知灼见。这个环节的最后一轮压轴是熊会长,他是行业专家,他的建议更有针对性。我想预报一下,我们这一轮讲完每一个人给天朝上品讲一句话,就结束今天的对话,请熊会长。

熊会长:时间关系,提三个建议。第一、做好天朝上品的整体规划和战略定位,利用融合酱香的领袖地位,打造中国酱香、融合酱香领袖典范。在我们的差异化、细分市场等方面与茅台形成对应,或者上下对应。对产品的价格带,包括市场细分、消费者细分等方方面面做到有个性、差异化、特色化,包括我们的产品的口感,刚说了打造中国柔和酱香的领袖典范,这是我们的目标。

第二个建议就是利用资本的纽带,建立天朝上品与它的经销商的命运共同体的问题。刚才中午吃饭的时候,黄总也透露了,下一步有上市的考虑,如何通过上市的资本纽带,把你的股份给经销商一部分,真正形成一直倡导的“厂商一体化”,通过资金的纽带把我们和运营商紧密的结合起来,成为“命运共同体”。

第三、我们的天朝上品的广告词——给世界一瓶好酒,利用国家“一带一路”的战略走出去,目前我们中国酒类行业一直在考虑中国白酒的国际化问题,博弈觉得天朝上品柔和,下一步考虑口感,下一步考虑度数。国外的酒都是40度,说实话中国的白酒走出去还是华人圈融合,不是真正意义上的国际化。如果让老外喝,这两年有一个加拿大人专门搞了“中国白酒文化节”,把中国的白酒文化传播出去。我前年也建议“中国白酒”,对外的名称就叫“白酒”。过去我们拼的都是外国的英文,我们希望把中国的白酒用汉语拼音也好,把中国的白酒名称打出去,推向世界。现在我们经常接待外国的客人,我有意拿中国的白酒给他们喝,很多老外很喜欢。我前年去一个酒庄去,那老板来过,我送他几瓶酒。另外民生、度数、口感方面怎么把中国的白酒文化推出去,真正借助“一带一路”把中国白酒国际化。由于时间关系就三条建议,仅供参考。

王永:熊会长的建议非常有针对性,我对你最后一点建议我非常的赞成,我觉得现在中国的白酒在国际上没有真正适合老外的中国白酒品牌,更多的是中国海外的华人在喝中国的空白,这是一个市场空白,这个空白随着中国国力进一步强盛,大有可为的。说不定可以再造一个茅台,我们应该加油,把这点打透,让天朝商品真正实现国际化。

非常感谢5嘉宾的真知灼见。最后一个环节,每一位说一句话。从80后的小伙子开始。

郎志正:贵州三个意义,一瓶酒、一座楼、一棵树。一座楼是遵义会议;一瓶酒是茅台酒。三、一棵树就是黄果树。我觉得将来贵州变成两瓶酒就是茅台和天朝上品。

冯并:我感觉就是一句话,希望天朝上品的经营者、制造者、创造者能够不仅给世界送去一瓶好酒,也要给全天下的大众送去一瓶好酒。

刘军:结合我今天听各位嘉宾的演讲以及我自己的小观点,一句话,但是分成三小段。

第一段永远真诚。

第二段永远感恩。

第三段永远原生态。

谢谢!

熊会长:匠心打造,好看、好喝、好受、高性价比的天朝上品。

王永:今天的环节到此圆满结束了,我们花了50分钟的时间进行了四轮对话,这四轮对话最后请孙主席把他最精彩的说出来,让我们画龙点睛。

孙晓华:贵人不喝酒(喝贵人酒要交朋友),衷心希望能够借天朝上品这个品牌,建立起一个利益共同体、责任共同体,构建新兴的品牌文化,为我们国家的发展和振兴做出应有的贡献,谢谢!

王永:最后是句号。我们在这里有一个通知,请大家结束以后全部出去到走廊里面,从走廊往外走,走到拍照片的那个地方散一下步,然后再走回来。因为一会儿我们的航拍,大家可以边走边向飞机挥手。

最后我们一起合影。

主持人:在天朝上品人的坚韧不拔的精神下,我们天朝上品在给世界一瓶好酒的路上走得更稳,行得更远,好的,天朝上品千商峰会暨专卖店授牌告一段落,感谢各位。