美团狂奔8年终上市 王兴“九败一胜”

在等待了漫长的8年后,美团点评终于登陆资本市场。

9月20日,美团创始人兼CEO王兴如愿在港交所敲锣,美团点评也凭借72.90港元的开盘股价、510亿美元的市值,一举成为继BAT后的第四大互联网公司。

有着一张娃娃脸的王兴是互联网创业大佬中较低调的。在敲钟现场,《每日经济新闻》记者注意到,王兴依然不善言辞。而行业对他的了解,多来自他打赢了轰动一时的千团大战,又率领美团在各路巨头参与的外卖战中表现出来极强的领导力和战斗力,以及资本多次注资背后寄予的厚望。

而从另一个侧面来说,王兴不是创业的幸运儿。在IPO聆讯前夕的8月,媒体发现王兴偶尔会在“饭否”上记录有关在香港的随想。而过去10年,他更新了约12838条动态,透露出其对昔日创业项目的眷恋。有人说,这个世界没有谁能永远成功,成功者可能要经历更多的失败。

“Food+超级平台”的资本故事

“民以食为天,吃是巨大市场。”9月6日,在IPO挂牌前的最后一场发布会上,王兴再一次梳理其战略,谈到美团的“核”及发展边界,同时也为自己的扩张确立了圆心。

创办于2010年的美团从最初的野蛮生长,到如今的一路狂奔,已成为全球最大的餐饮外卖平台。王兴在演讲中表示,美团以“Food+Platform”为战略核心,通过一个平台支撑多品类的业务,并在各品类之间交叉营销,实现了完整的onlineoffline闭环。美团试图在对外讲述一个“Food+超级平台”的资本故事。

王兴曾说,全世界互联网行业的历史就是一个O2O的历史。

“互联网就是对现实生活的某种复制,对现实生活数字化。”创投圈投资人对《每日经济新闻》记者如此说。

而成长在互联网演变历史中的美团,曾抓住了两个机遇:一是2010年创业之初,以团购起家打赢千团大战并对O2O渗透。回忆起当年团购大战的情景,美团前员工在接受《每日经济新闻》采访时透露,“最凶时,其他企业几乎都在烧钱打广告,楼宇广告都打到美团大厦,电梯间全是竞争对手的广告。但美团一直坚持不打,后来证明了这个决策的正确,一是有效节省了资金,二是教育了市场,团购普及了,那些消亡的品牌并没有被人们记住。”

千团大战的胜利对美团的意义不言而喻,互联网观察人士尹生认为,王兴能从千团大战走出来,并不是偶然。当其他团购网站拼命扩张时,美团有节制的稳健扩张,最后当整个行业突然熄火时,美团反而储备了足够的现金,然后快速扩张去整合。

在上述创投圈投资人看来,除稳健的战略部署,从B轮开始到拉手死掉的那几轮融资对美团来说都很重要。“如果拉手上市成功,那资本故事就完全不一样了,拉手倒下才确立了美团的领军地位。融资节点很关键,对业务来说是最大的竞争力。”

千团大战过后,美团开始野蛮成长。在美团发展之初,因为没有清晰的边界界限,在很多投资人眼中,其更像一个不按常理出牌的学生。过去8年,美团发起过数次战争,四处出击又四面树敌,以美团式的扩张延伸着版图,这也成为外界对美团最大质疑。

而幸运的是,美团抓住了第二个机会,即2014年前后,开始以“吃”为圆心的发展内核。

王兴曾在“饭否”上写道,“‘没有人要和你玩平等游戏’,罗大佑在《亚细亚的孤儿》里的这句词也适用于商业。”深谙运营之道的王兴,帮助美团在2014年5月拿到美国泛大西洋投资集团、红杉资本中国等机构的3亿美元C轮融资;6个月后,其D轮融资金额飙升至7亿美元。

“对美团来说,另一个至关重要的节点是收购了大众点评。”某一位券商分析师在接受《每日经济新闻》采访时表示,“大众点评基本靠佣金和广告赚钱,估计其给美团点评整体的贡献不如外卖和酒店的大,前者的很大意义是作为信息流入口,在一二线城市有非常扎实的用户基础,能为美团外卖起到很优秀的导流作用。”

在王兴看来,O2O有宏观和微观之别,宏观上的O2O就是淘宝、京东、58、赶集这些把线下东西往线上搬的内容和企业;而微观上则是消费者和商家上网后,大家开始在线上寻找服务,然后在线下完成交易。

如今,美团要讲的则是一个以“吃”为最重要品类的故事。在行业人士看来,解决一日三餐的刚需决定了其高频需求的特点,美团正是抓住吃喝玩乐中最核心的品类,构建了一个超级生活服务平台。