YASOTO SAITO:做好珠宝“二次流通”是日本珠宝市场的新机会

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中国财富网讯(田甜) 12月17-18日,“首届中国(莆田)国际黄金珠宝文化论坛”在福建省莆田市举办。

在18日上午的国际论坛上,日本ACNET INC.公司常务执行董事YASOTO SAITO作了题为“日本黄金珠宝产业发展现状及其对‘老龄化’的应对经验”的主题演讲。

YASOTO SAITO介绍说,日本国内珠宝市场的竞争非常激烈。最近20年来,日本的珠宝市场规模缩小到1990年的1/3,珠宝店面数量减少到1990年的2/3,2019年日本珠宝零售店共计1.6万间。目前,日本珠宝市场中有40%是二次流通的“二手珠宝”。二手珠宝首饰在日本享有较高的人气,海外买家也越来越多。

日本的年轻人对二手珠宝的消费观念也发生了改变。他们喜爱购买和佩戴二手品牌珠宝饰品,认为性价比更高。

由于日本的人口出生率很低,人口逐年减少,日本已经是超高龄社会。随着消费者环保意识的提高,日本已经从大量生产和消费的模式转变为循环式消费。

YASOTO SAITO说,“我们判断未来日本的珠宝市场规模将不会扩大。在这个前提下,我们需要探索出一个新的市场成长模式。” 一次流通时,我们重视从厂家(品牌)到批发商到消费者的产业构造。现在,我们更加关注日本人家庭里储存的大量二手珠宝,去创造适合循环性社会的新行业模式。

日本的珠宝业协会提倡“5R”模式(remodel、recycle、repair、refresh、 remain),“5R”模式创造出新的顾客价值。通过珠宝的二次流通,可以找到与零售客户的新的连接点。

“通过回收,可以与老客户建立新的接触点,通过再次销售,又可获得新客户。通过分析数据,我们可以加深对客户的理解。在回收、再销售时,我们获得了客户信息,更加明确客户的具体需求,有助于做好市场分析。” YASOTO SAITO说。

YASOTO SAITO认为,做好“二次流通”是创造日本珠宝新事业的机会,也是珠宝业持续发展的机会。

责任编辑:张维嘉
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