红西凤全新升级 三重建设助力“百亿西凤”

 8月30日，2019红西凤全新升级上市发布会在西安举办。红西凤一袭“中国红”闪亮登场，耀世新生。

周艳花做红西凤之营销策略发言

陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花出席发布会并发表主题演讲，表示品牌高度建设、营销体系建设和营销组织建设将是"百亿西凤"战略的核心支撑点，也是西凤人未来营销工作的核心方向。

品牌高度建设方面，将以红西凤为品牌载体，以高端化、全国化为目标，从三个方面，打造红西凤高端形象：

一是品质高端化。升级版的红西凤是西凤人传承与创新的匠心之作。品质上，合适的酿造原料、自古传承的酒海陈酿及科研技术的应用和真实性的检测等措施成就了红西凤天然不凡的品质；产能上，原酒的稀缺性，确保了红西凤酒体品质的顶级水准；包装上，采用国内领先的“一芯双频”数据处理系统，通过内嵌式的NFC智能芯片进行加密，极大地提升了防伪功能，同时实现物流溯源、精准营销、精准服务等功能。

 二是品牌高端化。作为西凤酒的高端形象代表，红西凤将牢牢锁定在高端价位。将西凤酒1915并入红西凤品牌，构成1099元的升级版红西凤和1599元的红西凤1915。在高端化品牌认知建设上，除了报刊、杂志、机场、高铁等落地媒体的投放以外，还将在央视黄金时段、新华网、凤凰网等国际、国内各大线上媒体进行全方位传播，全面提升红西凤品牌的认知度。作为凤香型白酒的一张名片，红西凤的发展目标是打造具有全国性高认知、高规格乃至是享誉国际的一线高端名酒。

 三是场景高端化。从消费场景上讲，红西凤的定位为高端用酒，未来红西凤将大面积参与各类高端的政务、商务及其他大型活动，并通过大媒体、大活动、大场景、大传播，全面并持续为红西凤的高端化形象赋能。

营销体系建设方面，将通过以下三点，着力构建完善、精细的营销体系，驱动红西凤的高端化、全国化战略落地：

一是强化消费体验。为充分诠释西凤酒独特的工艺特点，深度解读红西凤作为西凤酒高端品牌代表的巅峰品质，对厂区参观流程和红西凤品鉴流程做精心设计，从原粮、工艺、贮存、调酒、品鉴等多个环节解读红西凤品质，让消费者知好酒、喝好酒、懂好酒。

二是升级厂商模式。创新营销模式，构建“共享共赢”的厂商合作思路，建立“厂家主营、商家主销”的厂商深度协作合作模式。

三是精细营销策略。市场运营上，将全面实施精细化市场营销策略。

在区域布局上，既强调省会市场、地级城市的高占有，未来也会逐步推进区域下沉；在全国筛选部分样板市场进行精耕，逐渐实现周边以及其他重点板块的深化，兼顾县级市场的品牌下沉。

在消费引领上，将在全国范围内，打造1000名核心意见领袖。推进核心意见领袖的精准公关，建立与核心消费群体的无缝沟通。建立第一批红西凤品牌的形象大使并全面推广。

在渠道建设上，除了精耕细作传统流通渠道以外，红西凤还会开设线上西凤酒馆，让消费者能够有更多渠道去体验红西凤的品质。计划将在全国逐步构建10000家核心终端门店，进一步促进与目标消费者的沟通。

 营销组织建设方面，构建以“营、销、管、服”为基本架构的营销组织，全面服务于营销的精细化落实。

营——下设市场策略部，既负责营销策略的设计与落地执行推进，也负责过程监督、效果评估、信息反馈和创新升级。

 销——基于渠道精细化，公司将在短期内将把业务团队增加到1000人，其中省内先增加300人以上；中期内业务团队要加到2000人以上。目前企业正在面向全国进行公开招聘，广纳贤才。

管——股份公司设立监察审计部，将进一步强化对市场监管力度。特别是针对红西凤的价格问题，企业将采取“零容忍”的态度，通过扩大专业监管团队、运用数字化管理工具，实施“360°无死角、365天无间断、全营销过程可视化”的市场监管体系，为营销策略的实施提供可靠保障。

服——构建专业的服务后台，基于前台的营销需求，形成包括人力资源、生产配送、信息管理、财务管理等在内的服务模块，这些模块之间通过数字化工具实现打通，让“营、销、管、服”形成彼此关联的业务闭环，为西凤酒整体营销体系的运转提供有效的服务。