雷克萨斯：以“兼融之道”深度融入中国市场

11月16-25日，第十六届广州国际汽车展览会（以下简称“广州车展”）在中国进出口商品交易会展馆举办。中国财富网汽车频道策划了以“融合”为主题的广州车展专题报道，展示自主品牌企业在国际市场的融合，以及跨国品牌中国化的融合。

随着经济的发展，国人对汽车生活的品质要求越来越高，由此也造就了豪华品牌市场的快速扩张。继“德系三强ABB”之后，更多的跨国品牌进入中国，使得竞争格局变得更加复杂多样。

2018年下半年，车市骤然遇冷，“金九银十”也未能扭转颓势。根据全国乘用车市场信息联席会(以下简称“乘联会”)近期发布的数据，10月份我国狭义乘用车共销售约195万辆，同比下滑13.2%，也拖累全年累计增速降低至-2.1%。尽管如此，豪华品牌整体仍然逆势上扬，特别是较为强势的品牌，更取得了可喜的成绩。

而在众多豪华品牌中，雷克萨斯一直有着鲜明的性格，并且以其独特的模式融入中国市场。

产品投放加码 收获市场回报

越是市场压力大、竞争白热化的时刻，越是考验品牌和产品的市场号召力。

10月份，雷克萨斯国内销量为14686辆，同比增长18%；1-10月，雷克萨斯国内累计销量达到132389辆，同比增长23.8%，这一销量数字，已经接近雷克萨斯去年全年的13.29万辆。按照目前的销售形势，雷克萨斯有望完成16万辆的年度销售目标。今年也是雷克萨斯在华连续三年销量突破10万大关。作为一个在中国市场采用全进口方式销售的豪华品牌，雷克萨斯取得如此成绩并不容易，也足见其在中国市场的功夫之深。

全新雷克萨斯ES

今年雷克萨斯推出了多款新车。从年初的旗舰级豪华轿车全新LS及旗舰级豪华轿跑全新LC，到7月底上市的全新ES，再到在本次广州车展上市的中型豪华轿跑车新RC，以及豪华都市SUV全新UX，无论是豪华感、科技感，还是运动感，皆能契合当下消费人群的需求和喜好。

新雷克萨斯RC

雷克萨斯一直都以与众不同的东方气质著称，以其“YET兼融之道”的价值观，在产品上呈现出“兼收并蓄、融会贯通”的特色，如全新LS将匠心工艺和写意风范熔于一炉的精湛设计，如全新ES所传递东方审美趣味和价值观等等。全新ES上市后更是大受好评，10月份在国内的销量已达到雷克萨斯品牌40%。

另一方面，当环保和科技成为越来越多年轻消费者的生活所需，雷克萨斯也顺应趋势，带来了多款智·混动车型。具备豪华车、运动性能车和不插电的混合动力车三重价值，智·混动车型同样体现了雷克萨斯的“兼融”，以及对中国市场的准确把握。10月份，智·混动车型销量为4531台，占比约为31%，已成为雷克萨斯品牌的重要支柱。

品牌个性鲜明 强化情感共鸣

市场表现可圈可点的同时，雷克萨斯正着力推进品牌建设。事实上，在今年年初，新任雷克萨斯中国执行副总经理大竹仁提出了本年度的三个目标，首要的就是强化雷克萨斯品牌的全新形象。

雷克萨斯中国执行副总经理大竹仁

雷克萨斯将其目标消费者定义为“探享家”。今年，雷克萨斯以更多符合品牌内涵的项目和平台，为“探享家”们提供了新的豪华生活方式体验，以此塑造独一无二的品牌风范，加深与消费者的情感共鸣。

基于此，雷克萨斯积极探索在艺术、文化以及生活等多个不同领域的跨界融合。比如，雷克萨斯独家赞助的创意访谈节目《十三邀》中，为众多观众提供观察和理解当下生活的全新视野。另外，雷克萨斯还连续三年独家赞助“天工开物”系列艺术展，通过一件件展品，呈现匠心与创造力，引领一种更富有质感和激情的生活方式。

更活泼、更时尚、更感性，雷克萨斯正从传统的豪华汽车品牌，向“豪华生活方式品牌”进化。与此相应的是，雷克萨斯也致力于提升经销商的服务能力与客户满意度。今年4月，雷克萨斯正式向19家经销商颁发了全国首批“完美之路认证经销商”证书，鼓励他们不断超越客户期待，持续提供更高品质的服务。

当前中国汽车市场正经历前所未有的深刻变化，豪华品牌面临着新的挑战与机遇。随着“YET兼融之道”理念的落地，雷克萨斯的中国之路正渐入佳境。

（文章图片来自官方）